Как работает фандрайзинг (привлечение инвестиций)?

Я с Govar проходил акселерацию в ULTRA VC. У нас был блок занятий про фандрайзинг, для меня это одним из самых полезных элементов программы. Еще проходил фандрайзинг-курс от фонда Bad Ideas.

ℹ️ Коротко главный вывод: основной источник привлеченных денег — это теплые интро.

🔥Теплое интро (warm introduction) — это когда какой-то человек вас представляет кому-то (в данном случае инвестору).

Грубо говоря, все способы попасть на глаза инвестору можно разбить на следующие категории (1 — самая эффективная, 5 — менее эффективная):
1. Интро от твоего инвестора. Если человек/компания проинвестировали в тебя — это главный сигнал.
2. Интро от портфельного фаундера. Если фаундер рекомендует тебя своему инвестору — это очень сильный сигнал для инвестора, он рискует своей репутацией.
3. Интро от инвестора, который в тебя не проинвестировал. Думаю, все понятно. Хорошо, что тебя рекомендуют, но непонятно почему рекомендующий сам не инвестировал.
4. Интро от кого-то еще (общие знакомые, клиенты и тд).
5. Холодное сообщение.

Сработать может все, но шансы у 1 сильно выше, чем у 5.
❓Я даже спрашивал у знакомых инвесторов: "а как вы нашли портфельные компании?"
В большинстве случаев ответ — интро.

📈 Другой важный момент: фандрайзинг — это игра цифр. Чтобы услышать свое «да» нужно услышать много «нет». В среднем для привлеченных денег требуется около 50 встреч/созвонов с профильными инвесторами. Но лучше в план закладывать больше.

Чтобы получить такое количество встреч/созвонов придется написать сотни сообщений. Это значит, что один человек в команде будет заниматься фандрайзингом фулл-тайм.

ℹ️На эту тему есть шикарная статья об опыте фандрейзинга моего хорошего знакомого Сергея, фаундера LovOn.

Еще нюанс: инвесторы должны подбираться такие, которые инвестируют в ваш регион, вашу индустрию, на вашей стадии, нужными размерами чеков. Если хоть 1 пункт явно не совпадает, то не тратьте время.

Какой вывод можно сделать?
❗️Знакомьтесь с другими основателями стартапов. Это не только интересно и расширяет кругозор, но и будет в будущем источником теплых интро.

К слову, я сейчас сам открыл раунд на $500к. Мы сделали пивот бизнес-модели в сторону b2b и за 2 месяца изменили продукт и нашли 2 больших B2B покупателя на десятки тысяч долларов.
Уже есть коммитменты на $150к.
В прошлом я уже привлек в Govar 120к.

🔽Если у вас есть знакомые ангелы или фонды, интересующиеся EdTech, AI infrastructure, я буду благодарен за интро. Если вы сами хотите поучаствовать в раунде — пишите вдвойне.

Подпишись➡️ @startups_not_scary