Питч Яндекс Образования

💬 Всё, с сегодняшнего дня начинаю нормально вести CRM!

CRM:

Как стартап из Перми вырос до оценки в $17,5 млрд — а четыре года спустя согласился продаться почти в 10 раз дешевле? Что произошло — и при чём здесь AI?

Конечно, мы про Miro 😙

💬 За каждым успешным проектом обычно стоит длинный путь: годы в найме или науке, бесчисленные эксперименты и неожиданные повороты, которые потом складываются в одну историю.

В нашей новой рубрике мы вместе с Полиной, менеджером по работе со стартапами в Яндекс Клауд, дважды в месяц будем знакомить вас с основателями стартапов.

Читайте ниже, как они дошли до жизни такой до собственного дела и что советуют начинающим фаундерам 🤝

А если вы тоже разрабатываете digital-продукт и ещё не участвовали в программе Yandex Cloud Boost — новым пользователям платформы доступен грант до 1 млн рублей на срок до 6 месяцев. Подавайте заявку! И кто знает, может быть, совсем скоро мы будем рассказывать в этой рубрике и о вас?

Сегодня знакомимся с Саркисом Атанесовым, основателем Noumy.ai, ИИ-платформы для автоматизации найма 🔽

😎 Начните с опыта, а не с компании

До запуска Noumy я больше 15 лет работал в Яндексе, Точке, Альфа-Банке и Райффайзен Банке. Но меня всегда привлекала идея запуска чего-то с нуля, и так появились собственные проекты. Один из них — Aladdin.store — стал первым проектом, в котором я отвечал за весь бизнес целиком. Идея построить свою компанию не пришла внезапно — с каждым новым продуктом становилось понятнее, что однажды мне захочется решить проблему, которую я сам считаю действительно важной.


😎 Хороший продукт начинается с вопроса

Noumy родился не из желания «делать ИИ», а из наблюдения за повторяющейся проблемой. За годы в найме я заметил, что компании часто оценивают не столько профессиональные навыки кандидата, сколько его умение проходить интервью. Тогда и появился вопрос: почему настолько важные решения о найме мы принимаем только на основе разговора?


😎 Продуктовый опыт — огромное преимущество. Но его недостаточно

Предпринимательство — это совсем другая профессия. Нужно одновременно думать о продукте, продажах, финансах, юридических вопросах, инвестициях и найме. То, что в корпорациях распределено между десятками команд, часто ложится на плечи основателя.


😎 Самое сложное — неопределённость

В корпорации есть процессы, бюджеты и прогнозы. В стартапе большую часть решений приходится принимать без полной информации. Особенно тяжело в периоды, когда вкладываешь огромное количество сил, а внешне ничего не происходит. Нужно продолжать двигаться, даже когда нет очевидных подтверждений того, что ты всё делаешь правильно.


😎 Не увольняйтесь ради идеи

Не стоит уходить из найма только потому, что хочется построить стартап. Лучше сначала убедиться, существует ли проблема и готовы ли люди платить за её решение.
И честно ответить себе на вопрос: вам действительно хочется строить компанию или просто пора менять работу? Это две очень разные отправные точки.

Питч-рулетка абсурдных идей!

Кидайте кубик в комментариях три раза иииии запитчите то, что вам выпало. 🟩

Найти, проверить, докрутить или… отпустить 💬
Забирай гайд по работе с идеями!

Откуда брать идеи для бизнеса, как их проверять и принимать решения — внутри ◀️

💬 Пара быстрых советов от наших коллег:
Серёжи Бережного, директора по взаимодействию с разработчиками Яндекса, и Лёши Ярошевича, руководителя группы разработки интерфейсов в Яндекс Пэй.

😎 Серёжа:


Когда делаете свой стартап, важно понимать майндсет разработчиков, которых вы нанимаете. Аркадий Волож называл себя серийным нанимателем — он придумывал, как умным и классным людям будет интересно работать в компании.

Разработчикам нужны челленджовые, интересные задачи. Если работа скучная — им скучно, всё просто. Поэтому иногда сложность приходится создавать искусственно, но чаще — развитие продукта само подкидывает вызовы: обычно всё нужно сделать быстро, дёшево и хорошо одновременно, а это само по себе задирает планку.

🦊 Лёша:


Важно думать не только о том, что драйвит, но и о том, что тормозит.

Если представить, что команда строит корабль, то мало построить корабль, очень важно спустить его на воду без происшествий и не забыть пришвартовать, чтобы он не ушёл без команды.

Корабль помогают строить амбиции, соревновательный дух, чувство вины и умелые манипуляции менеджеров. А миссия и культура помогают спустить его на воду, наполнить жизнью и отправить в путь.

Очень часто команды делают упор на первую часть, и поэтому мы видим так много быстрых провалов, где амбиции перевешивают и люди без атмосферы и культуры внутри коллектива делят шкуру неубитого медведя.

Секрет, как мне кажется, в том, чтобы умело держать баланс между соревнованием и поддержкой друг друга. Это должно помогать раскрывать таланты и сохранять конструктивную атмосферу. Нужно создавать коллектив талантов и постоянно их челленджить, а результаты использовать и вкладывать обратно в развитие.

Прогрев перед новым гайдом 🤩