Глеб ХаритоновНе знаете на что залипнуть в эти выходные? В Древней Руси, где есть современные технологии — от кибернетических имплантатов и плазменного оружия до экзоскелетов и гигантских роботов, богатырь-полукровка по имени Киберслав пытается распутать жестокое преступление…
Последние два дня я провел на программе «Скейлоратор» в Высшей школе экономики — это программа, которая помогает компаниям "Техногазелям" расти, масштабироваться и становиться будущими национальными чемпионами. Мы завершили второй блок обучения, который оказался настолько насыщенным, что мысли и инсайты буквально кипят, вот хочу и с вами поделится некотроыми.
Маркетинг, который работает
Чтобы продавать сложные продукты, важно не просто рассказывать о них, а показывать последствия того, что проблема клиента останется нерешенной. Это словно подсветить тот момент, когда он понимает, что потери от бездействия больше, чем инвестиция в решение. А ещё — помнить про “экономику владения”, когда клиент видит выгоду не только в деньгах, но и в потраченном времени и нервах.
Материалы будущего
Легкость и прочность — это два слова, которые задают тренды в технологиях. Композитные материалы, углеродные волокна, водородные решения — всё это уже не фантастика, а повседневность для передовых отраслей. Но есть вызов: как снизить стоимость таких технологий, чтобы они стали массовыми? Пока это вопрос ближайшего будущего.
Бренд как смысл
Почему одни продукты покупают, несмотря на цену, а другие остаются на полке? Всё дело в смыслах, которые вы вкладываете в бренд. Это не про лого или слоган, а про ту историю, которую рассказывает ваш продукт. Ведь люди покупают не товар, а впечатления, эмоции, идеи. И инвестиции в брендирование и пиар окупаются сторицей, если за ними стоит настоящая ценность.
Производительность и циклы
Каждый продукт проходит свой путь — от взлёта до заката. И здесь главная задача — замедлить спад, адаптировать стратегию и использовать данные для точных решений. Многое решает предиктивная аналитика: она позволяет увидеть наперёд потребности клиентов и быть готовым предложить лучшее.
Бороться и побеждать
Как выжить на высококонкурентном рынке? Оказывается, минимизируя вложения в прямую рекламу. Лучше сделать так, чтобы о тебе говорили дела. Пример? Поддержка экспедиций и мероприятий. Это не только строит имидж, но и укрепляет связи с клиентами. При этом важно работать над качеством и думать стратегически, чтобы даже в кризис оставаться на плаву.
Что я вынес из второго блока:
Это был действительно плотный и детальный модуль, который показал, как важно уметь видеть возможности там, где другие видят проблемы. Искать уникальные решения, создавать ценность, рассказывать яркие истории и всегда помнить: успех начинается с глубокого понимания клиента и его потребностей.
Сегодня я вновь стал студентом и отправился в увлекательное обучение вместе с Высшей Школой Экономики, которое надеюсь принесет мне и @brskl много ценного!
Курс «быстрый рост на основе инноваций» доступен только компаниям которые обладают статусом «Техногазель» и да у брискли есть и такой статус тоже)
