Сжечь $35 млн но спасти бизнес, сменив бизнес модель

В 2020 году Игорь Демишев с партнерами решили запустить быструю доставку продуктов Jiffy. Как делает Яндекс Лавка или Самокат в России, но в Лондоне.

В первый год работы компании они успели открыть в Лондоне 20 магазинов и нанять без малого тысячу человек персонала. Попутно привлекли $35 миллионов долларов инвестиций и достигли $20 миллионов ARR.
Звучит круто, однако Jiffy боролся с конкурентами, привлекшими не 35 миллионов, а по 1 миллиарду долларов каждая (Gorillas и GetIR). В итоге правда эти конкуренты раздавали 50% скидки, сжигая деньги инвесторов в безумной гонке за привлечение пользователей.

Такая нездоровая ситуация на рынке не могла продолжаться, поэтом несмотря на успешный 2021, через год в Jiffy встал выбор, что делать дальше. В мае 2022 они объявили о смене бизнес модели, закрыли все 20 магазинов и уволили ~850 человек. Было решено закрыть быструю доставку и пойти в продажу софта (на котором их доставка и работала) ритейлерам.

В это же время по всему миру произошла волна закрытий подобных сервисов, а тот же Gorillas был “продан” GetIR. “Продан” в ковычках, потому что инвесторы Gorillas вместо получения денег от GetIR доплатили $100 млн., только чтобы эта сделка состоялась 😜

История Jiffy на этом, разумеется, не закончилась…

Про свой опыт и ошибки на своем пути предпринимателя Игорь пишет в своем канале “Игорь наступает на грабли”.