❓ Что нужно знать перед запуском SaaS-стартапа?

Несколько советов на этот счёт от Джейсона Лемкина, основателя SaaStr.

1. Выбор посредственного соучредителя - не работает. Вы должны найти кого-то такого же, как вы, в идеале - лучше. И, что немаловажно, столь же преданного делу.

2. Привлечь венчурный капитал очень, очень сложно — и доступно только небольшой группе основателей. Вы не должны злиться или расстраиваться из-за того, что не можете привлечь венчурный капитал сразу. Вы сможете привлечь его только тогда, как проявите себя, либо благодаря быстрому росту, либо с крутой командой. Венчурный капитал - это нишевый вид финансирования, и 99% стартапов никогда не смогут привлечь его.

3. Часто на то, чтобы чего-то добиться, уходит не менее 24 месяцев. Первая версия вашего продукта редко бывает достаточно хороша. Второй версии уже может быть достаточно, чтобы привлечь несколько клиентов. Часто требуется 24 месяца, чтобы получить доход в размере 1 млн долларов, а то и больше.

4. Конкуренция есть всегда. Даже если у вас нет прямой конкуренции, у вас есть косвенная конкуренция. Или, как минимум, вы всегда боретесь за бюджет.

5. Многие основатели бросают свое дело. Кто-то из них недостаточно предан делу. Кто-то не может смириться с тем, что денег не хватает на выплату заработной платы даже через год. Кто-то - не может выдержать разрушительного воздействия конкуренции. Сможете ли вы? Если сможете, это огромное конкурентное преимущество.

6. Чтобы выиграть на достаточно крупном рынке, нужно верить в это. Но это нормально, если вы не знаете, как получить 1 млрд долларов в ARR. Лучшие основатели со временем расширяют свои рынки и свои возможности. Но вам нужна стратегия, чтобы, по крайней мере, получить доход в 100 миллионов долларов за 7-10 лет, если все пойдет хорошо.