🤝 В Кремниевой Долине многие сделки фиксируются на уровне рукопожатий. Ведь подготовка и согласование term sheet может занять несколько дней, а формальное закрытие сделки и due diligence - несколько недель. При этом конкурентные раунды иногда закрываются за несколько дней.

❗️ В долине очень важна репутация. Как правило, топовые фонды и ангелы держат слово. Поэтому основатели уверенно говорят о том, сколько есть “коммитментов” - до того, как сделки формально закрыты.

➕ Для фаундеров “handshake” сделки удобны, ведь можно сказать другим инвесторам, что уже “закрыта” часть раунда, и тем самым создать FOMO (fear of missing out). Для инвестора удобство в возможности застолбить место в раунде.

Однако в условиях кризиса многие сделки разваливаются. Инвесторы пропадают или отказываются от своих вербальных коммитментов. Поэтому важно зафиксировать такие договоренности в письменном виде (до формального закрытия сделки). Это - так называемый handshake deal protocol.

❓ Как его оформить? Отправить email.

В письме обязательно нужно отразить:

- Основные параметры раунда: оценка (cap), discount
- Размер чека от инвестора
- Дату закрытия сделки

👍 То есть еmail должен быть построен таким образом, чтобы инвестор сказал “подтверждаю”.

Если основатель не отправил письмо, значит, и коммитмента нет. Тактически выглядит очень плохо, если основатель говорит другому инвестору, что раунд складывается не так, как изначально было заявлено.

Если же инвестор не сдержит слово, то это отразится на его репутации. Фаундеры общаются между собой, и информация о таком поведении распространится быстро. Впоследствии не сдержавший слово VC не попадет в конкурентные сделки, его будут избегать другие инвесторы.

🏦 Иногда, вербальные коммитменты очень сильно влияют на динамику раунда. Но, в целом сделку можно считать закрытой, только когда деньги окажутся в банке.