За последние полгода с рынка ушли два главных конкурента моей компании. Один конкурент был куплен Salesforce, второй - был в процессе поглощения Twitter’ом, но пришел Илон Маск и сделка развалилась, а вместе с ней и компания.

Обе компании привлекли десятки миллионов долларов от именитых инвесторов из Кремниевой Долины, и находились примерно на одной стадии по выручке и количеству сотрудников. Разница лишь в том, что в одном случае сделка прошла успешно, а во втором - нет.

В такие моменты задумываешься, насколько важны тайминг и удача для стартапов. Рефлексируя о своем предпринимательском опыте, я понимаю, насколько мне повезло во многих ситуациях и как всё могло сложиться гораздо менее удачно.

С другой стороны, удачу можно в какой то степени “создавать”. Чем больше вы предпринимаете попыток сделать что-то новое, тем больше вероятность, что вам в конце концов повезет. Инвестиции, продажи, найм людей - чаще всего это просто numbers game. То же самое относится и к поиску product market fit: чем больше продуктовых и маркетинг экспериментов вы сделаете, тем больше вероятность, что один из этих экспериментов “выстрелит”.

Задача основателя на ранних стадиях - убедиться в том, что времени (и денег) на эксперименты достаточно. Это не значит, что нужно тупо увеличивать пайплайн продаж, нанимать больше людей или назначать больше встреч с инвесторами. Количество не перерастает в качество, если не делать правильные выводы из каждого фэйла.

Ещё очень важно не сдаваться преждевременно. Чаще всего разница между успешными стартапами и мертвыми стартапами только в том, что основатели первых не сдались