📰 О моих стартапах писали самые топовые медиа: Techcrunch, Forbes, Wall Street Journal. Регулярно выходят материалы и в русскоязычной прессе: VC.ru, rusbase, dev.by, aim.ua. При этом я никогда не пользовался услугами PR-агенств.

Но это не значит, что всё происходит само собой. Вот несколько правил, которым я стараюсь следовать в работе со средствами массовой информации.

Как работать с журналистами:

- Выстраивать отношения, а не относится к PR как к транзакции. Начиная с формального общения, со временем вы начнёте общаться со многими журналистами на равных. И, если в промежутке между пресс-релизами вы неформально общаетесь, делитесь экспертизой, отзывами и полезными контактами и с репортёром, то вероятность, что о вашем стартапе напишут, ещё раз гораздо больше.

- Строить личный бренд. Если вы заметны публично и имеете репутацию эксперта, то к вам будут обращаться сами журналисты. В медиа всегда востребованы лидеры мнений, особенно готовые и не боящиеся говорить на любые темы. Откликайтесь на просьбы высказать свою точку зрения - и журналисты будут передавать ваши контакты друг другу.

- Персонализированный питч. Журналисты читают электронную почту! Но, чтобы ваш email был заметен среди сотен других питчей, нужно сделать домашнюю работу и понять, о чём обычно пишет конкретный журналист. Часто бывает так, что готовых тем нет, и он с радостью возьмёт ваш кейс.

- Ваша история должна быть интересной. Каждый день десятки стартапов поднимают деньги. Чем вы отличаетесь? Что уникального в вашем продукте? Сосредоточьтесь на деталях, которые отличают ваш бизнес от любого другого. И обязательно дайте конкретику - цифры и факты, которые ранее были известны только вам и членам вашей команды. Журналисты любят эксклюзивную информацию.

- Фокусируйтесь на релевантных журналистах. Если автор пишет о девайсах, а у вас SaaS стартап, то ваш питч проигнорируют. Со временем вы соберёте своебразный пул по любым темам.

Уделяя внимание отношениям в таком формате, вы зарекомендуете себя как надёжный источник информации. Не забывайте сами проявлять инициативу, заручитесь терпением, будьте готовы объяснять - и результат обязательно придёт