Письмо, котрое помогло мне привлечь сотни тысяч долларов для своего первого стартапа.

За годы жизни в режиме startup hustle в Долине у меня накопился огромный нетворк из фаундеров, инвесторов, журналистов, инженеров и enterprise executives. Обычное дело, когда проходит 40 встреч в неделю. Всегда рад делиться своими связями, особенно когда знакомство может быть полезно для обеих сторон, поскольку сам часто прошу интро на нужных людей.

Но, часто основатели ставят вопрос так, что я не могу помочь даже при желании. Например, "можешь ли ты нас с кем-то познакомить из US фондов кому может быть интересен наш стартап". У меня, как и у любого человека из стартап-мира просто нет времени думать за вас. К тому же, вряд ли интро без контекста может добавить пользы.

При этом, получить "теплое" интро даже на "звездного" человека не так сложно, достаточно следовать ряду простых правил. При этом, правила достаточно универсальны для выхода на инвесторов, журналистов, потенциальных клиентов или просто людей с нужной вам экспертизой.

0) Лучше всего работают "теплые" интро
"Теплые" интро - это когда вы хорошо знаете человека, который вас знакомит. А он, в свою очередь, хорошо знает того, кому представляет вас.

1) Вы должны знать, кто именно вам нужен
Не "какой-нибудь инвестор", а "Janka Jankouski from Naliboki Ventures". Почему-то мало кто утруждает себя минимальным research, тем самым уменьшая шансы получить хорошее интро. Как минимум, просмотрите контакты на LinkedIn, Говоря "познакомь с кем-нибудь, кому будет интересен наш проект", вы ставите человеку сразу три задачи: проанализировать ваш проект, найти вам нужного человека и, собственно, сделать интро.

2) Сделайте эту задачу как можно простой для человека, который вас знакомит.
Если это email - напишите его так, чтобы требовалось только нажать "forward" и добавить одно-два предложения.

3) Subject Line желательно сделать информативным
"Introducing Acme AI to Naliboki Ventures / Raising $3M seed"

4) Расскажите коротко о стартапе
Питч из одного предложения, traction, прошлый успех команды + секретный соус или ключевое отличие. Из этого абзаца должно быть понятно, что вы делаете, на какой вы стадии и что вас отличает от других

5) Напишите, почему вы хотите познакомиться именно с конкретным человеком
"Based on her focus on enterprise software and the past investments that Naliboki Ventures have made in Acme AI, and Beta, Inc."

6) Должна быть конкретная просьба и один призыв к действию
"We’re starting meetings with investors and I’d like to get her thoughts on Acme AI".

7) Бонус: расскажите, чем еще вы можете быть полезны, интересны человеку
"I have a vast network of great entrepreneurs (we are a 500 Startups company) and I am happy to make intros."

Пример на скриншоте далеко не идеальный, но тем не менее emails построенные по вышеописанной схеме помогли мне познакомиться с двумя-тремя инвесторами, которые вложились в мой прошлый стартап и оказались очень хорошими партнерами впоследствии.

PS: сделки не закрываются по email, но хорошее интро дает возможность начать диалог на позитивной ноте и выделяет вас среди сотен cold emails.

Продолжение

Пост был впервые опубликован три года назад на моей Facebook-странице.