Skin in the game

Просто иметь красивую презентацию и "революционную" идею недостаточно для того, чтобы привлечь деньги на реализацию вашей мечты. Для венчурных инвесторов важно понимать, что вы тоже "в игре" (skin in the game).

Что это значит? Есть несколько сценариев.

1) Основатели вложили свои деньги.
Для потенциального инвестора - это чёткий сигнал, что фаундеры глубоко верят в проект и доверяют друг другу. При этом, риск потерять свои деньги неплохо мотивирует команду. Хороший тон - вложить деньги используя Uncapped SAFE. Таким образом, вы заходите на тех же условиях, что и первый инвестор в priced (оцененном) раунде.

2) Основатели ушли с работы и занимаются проектом full-time.
Понятно, что далеко не у всех есть деньги на запуск высокотехнологичного бизнеса. Но, если вы работаете над проектом part-time, привлечь внешние деньги будет очень сложно. Расфокус очень замедляет развитие. Более того, немногие захотят рисковать деньгами ради команды, которая даже не готова рискнуть и уйти с работы. Поэтому, перед запуском стартапа, крайне желательно скопить "подушку безопасности" хотя бы на полгода. Модель "уйдем с работы, когда получим инвестиции" работает крайне редко.

3) Opportunity cost.
Иногда, для того, чтобы основать стартап, основателю приходится отказаться от других возможностей. Кто-то выходит из прибыльного бизнеса, кто-то уходит с высокооплачиваемой работы, кто-то жертвует карьерным ростом.
Для того, чтобы основать Narrative BI, мне пришлось уйти из компании из Кремниевой Долины и отказаться от семизначной $$ компенсации, состоящей из акций и зарплаты. Мои со-основатели вышли из прибыльных бизнесов.
Но это касается не только денег или карьеры. Как это ни печально, многим основателям приходится отказываться от вещей, которые нельзя измерить деньгами: личная жизнь, путешествия, возможность быть рядом с близкими, mental health, здоровый сон, увлечения и тд. Но, кто сказал, что будет легко?