Про прогноз спроса в ритейле 🛒

Одна из самых важных и денежных задач в ритейле - предсказание спроса. Именно проекты связанные со спросом часто бывают ключевыми в работе DS команд крупнейших игроков рынка.
Причём спрос как таковой можно прогнозировать как для первостепенной цели - автопополнения распределительных центров/торговых точек, так и для косвенных. К примеру, можно построить зависимость спроса от цен (фактически, усложнённую эластичность) и таким образом управлять ценообразованием, чтобы максимизировать ожидаемую выручку. Либо же строить зависимость спроса от ассортимента и формировать ассортимент, который будет максимизировать спрос.

Подборка материалов, которые помогут разобраться в теме:
1. Прогноз спроса для промо акций в Магните: часть 1 (более бизнесовая) и часть 2 (более техническая). Ребята выиграли несколько премий в этом году, так что знают о чём говорят 🙂
2. Доклад про предсказание спроса от ребят из Rubbles и х5. Есть ещё один от Саши Фонарёва, более подробный. Оба скорее бизнесовые.
3. #кудажебезвалеры Валерий Бабушкин про предсказание спроса в х5 (но обратите внимание что видео от 2020 года, часть инфы устарела). Тут есть.и про признаки, и про построение непосредственно моделей.
4. Евгений Бурнаев: Топологический анализ временных рядов для прогнозирования спроса
5. Топовый вебинар Богдана Печёнкина по ценообразованию (тут есть модели спроса и целый блок про признаки)
6. Доклад Максима Гончарова про управление ассортиментом на основе моделей спроса
7. Учебное соревнование по прогнозу продаж на Kaggle. А ещё есть соренование от Walmart и от Favorita.
Здесь в ноутбуках можно найти примеры применения различных подходов.

За помощь в создании подборки большое спасибо Максиму