Самая дорогая ошибка фаундера: «зомби-режим»

Разбор основан на опыте ведущего трекера и партнёра Red Team Accelerator Николая Тяна.

«Зомби-режим» начинается в момент, когда команда всё ещё работает над продуктом, проводит встречи, что-то дорабатывает и даже иногда получает небольшие заказы. Со стороны кажется, что движение есть. Но внутри нет главного - роста.

Самая опасная часть такого состояния - иллюзия движения. Фаундеру кажется, что проект ещё можно “дотянуть”, если добавить пару функций, найти нового маркетолога или дождаться лучшего момента.
Но часто проблема не в функциях и не в маркетинге. Проблема в том, что рынок не даёт достаточно сильного сигнала спроса.

В такой ситуации важно заранее ставить kill-point: конкретную точку, после которой команда принимает решение. Например: если за 3 месяца не появятся платящие клиенты, не вырастет retention или не подтвердится ключевая гипотеза - проект нужно пересобрать или закрыть.

Это не поражение. Это способ не потратить годы на продукт, который рынок уже отказался покупать.

Сильный фаундер отличается не только умением запускать идеи. Он умеет вовремя признать, что идея не выдержала проверку реальностью.

@stanbasetech