Что инвестор видит за 15 минут питча?

Разбор основан на опыте ведущего трекера и партнёра Red Team Accelerator Николая Тяна.

Фаундер часто думает, что на питче он презентует продукт. На самом деле инвестор смотрит шире: сможет ли эта команда превратить идею в бизнес.

Слайды важны, но важнее другое: как фаундер отвечает на вопросы, понимает ли свои цифры, видит ли слабые места, не прячется ли за красивыми формулировками, когда речь заходит о выручке, конкурентах или юнит-экономике.

Инвестор не ждёт, что у раннего стартапа всё идеально. Но он смотрит, насколько честно команда понимает свои риски.

Сильный питч - это не попытка доказать, что проблем нет. Это способность показать, что команда видит реальность и понимает, что с ней делать. Инвестор может простить сырой продукт, ранние метрики и неидеальную бизнес-модель. Но намного сложнее простить фаундера, который не слышит вопросы, не понимает цифры и защищает презентацию вместо бизнеса.

Хороший питч продаёт не только идею. Он показывает качество мышления команды.

@stanbasetech