Мы разберём несколько способов психологического влияния: невербальный и словесный. Этот пост про словесный!🌸
✅ Эффект фрейминга (Рамка выгоды). Люди сильнее реагируют на потерю, чем на гипотетическую прибыль. Вместо фразы: «Наше приложение поможет сэкономить 20% времени», используйте формулировку: «Без нашего приложения пользователи продолжат терять до 5 часов в неделю на рутину». Фокус на решении существующей боли
🔥Пример в сфере образования:
Как не надо: «Наш интерактивный тренажер повышает вовлеченность студентов на 30%.»
Как надо : «Без внедрения нашего тренажера онлайн-школы продолжат терять до 30% учеников уже на первой неделе обучения, а вместе с ними — и бюджет на маркетинг.»
Надавите на "боль" - и ваше решение будет выглядеть перспективно
✔️ Правило трех «Да» (Сократовский вопрос). Начните презентацию или блок ответов на вопросы с двух очевидных фактов, с которыми жюри точно согласится.
🔥Например: «Все мы видим, как растет рынок онлайн-образования. И мы понимаем, что удерживать внимание аудитории становится все труднее». После двух ментальных кивков («да») судьям психологически сложнее сказать «нет» вашему третьему, главному тезису.
‼️Начало презентации
Первое «Да» - Очевидный факт (" сейчас эта сфера активно развивается");
Второе «Да» - Общая боль ("мы хотим решить эту проблему на рынке!")
Третье - Твой тезис ("именно поэтому наше решение будет работать, потому что...")
Это трюк, который сознательно мы не осознаём
Ставьте ❤️ если было полезно