Что делать, если собственник помещения выкручивает руки?

Буквально предыдущим постом я писал о том, как для стартапа важна скорость и почему мы должны действовать быстрее.

Когда находишь классное помещение очень важно не «влюбиться» в него и трезво оценить ситуацию и в первую очередь персону собственника.

Мы чуть не подписали помещение в БЦ Магистраль Плаза. Хороший БЦ, я писал о нем, по хештегу #подписание вы можете найти этот пост. В итоге мы вышли из сделки, поставив сегодня точку. Сейчас расскажу почему.

Изначальные условия о которых мы договорились:
• 49 кв.м за 160 тыс.
• 2 месяца каникул
• договор на 5 лет

Учитывая долгосрочный договор собственник попросил добавить валютный коридор. Это означает, что стоимость аренды в определенных диапазонах цены доллара будет меняться, чтобы ставка в рублях соответствовала изначальной цене в долларах. Не новая практика и мы согласились.

Что пошло не так:
• получив договор мы принялись его изучать. Первое что увидели, это как цена аренды с каждым следующим диапазоном цены доллара растёт на 18% от предыдущего. Крутовато, но проблема в сложном проценте. С каждым следующим диапазоном цена росла в прогрессии. То есть, если изначально мы договорились о цене в 2200$, то через два диапазона она была уже 2500$ хотя не должна была меняться. Это хотели пропихнуть «по тихому», но мы не купились.

• Дальше перед подписанием собственник не вспомнил, что нам обещал 2 месяца каникул и сказал, что больше месяца не даст. Мы согласились, но в ответ уменьшили индексацию.

• после полного согласования договора, когда обе стороны утвердили текст. Мы приехали на подписание. В процессе чтения печатной версии, собственник решил сообщить, что он вообще продаёт помещение и если кто-то будет рассматривать покупку не под сдачу в аренду, а для себя, то нужно добавить пункт, что новый собственник мог бы нас «выгнать».

Хорошо, что я сидел, когда услышал это.

Мы дали отказ, дальше пошли уговоры и попытки договориться. Я продолжал переговоры, меня не отпускало, то что случившийся в последний момент «фортель» от собственника и наш отказ от помещения сломал мне планы по подписаниям. Мы уже потеряли кучу времени на проработку локации и договора.

Я думаю, что они хотели нас подписать, потому что, по словам собственника он готов был отказаться от продажи, если мы согласимся на аренду 180. Просто решили так некрасиво поторговаться.

Не стоит вестись на провокации, даже если вы рискуете потерять хороший объект, даже если уже потрачено куча ресурсов на сделку. Вам с этим собственником жить и работать потом. В итоге можно потерять намного больше.