Как охватить весь рынок недвижимости Москвы ресурсами маленькой команды?

Факты, которые мы выяснили:

• 20-30 брокерских компаний обладают информацией о 80%, а возможно и больше, всей недвижимости.

Это мы выяснили опытным путём, настроив коммуникацию более чем с 500 контактами. 3/4 предложений пересекаются.

• Мы платим комиссию за подписанный объект.

На рынке Москвы почти всегда платит арендодатель. Но из-за наших высоких требований к помещениям даже «двойная комиссия» не столь привлекательна. За время потраченное на одно наше помещение, можно сдать 2-3 объекта менее требовательным Арендаторам.

Как быть? Сфокусировать внимание и предложить объём.
Вместо 500 агенств, коммуницировать с которыми маленькой командой очень сложно, сфокусироваться на 20-30, отдать весь объём и комиссии за все потенциальные локации.

Маленькой командой 1-2 человека выстраивать супер-доверительные отношения с небольшой группой самых активных и эффективных брокеров. Вместе выстраивать фокусные стратегии поиска.

Например один брокер работает в фокусе на строящихся объектах, чтобы ещё до старта выбрать лучшее Помещение и найти инвестора, который купит его как Готовый арендный бизнес с нами в качестве арендатора и сразу начнёт окупать вложения.

Второй работает только с ТЦ или БЦ, фокусирует внимание и выбивает нам лучшие места.

И т.д.

Таким образом, выстраивая грамотное партнёрство, команда в 1-2 человека сможет получать все объекты города, а Брокеры получат долгосрочного партнера, объём и прогнозируемый стабильный финансовый интерес.

Сегодня мы заключили джентльменское соглашение такого рода с компанией S5 development и уже какое-то время работаем по похожей схеме с Миэль.

Мы открыты к предложениям и до конца года будем вести тендер на сотрудничество. В наших планах открыть не менее 300 кофеен только в Москве из которых не менее 60 только за один следующий год.