Обычно любая продажа строится на алгоритме:
🤩Подсвети боль
🤩Покажи, что прежние решения не работают
🤩Усиль боль — покажи, что будет, если все оставить, как есть
🤩Добавь огня — ажиотаж, историю клиента «который смог», дефицит
🤩На высокой стадии разогрева сделай анонс и начинай продавать
🤩На этом этапе включай в прогрев логичные детали: методички, бэкстейдж съемки курса, объясняй про свой авторский метод «решения всех проблем»
🤩Тут же — коммьюнити. Как же без него. Упор на команду, семью, общие ценности, мы все справимся…
🤩Не забываем отзывы, отзывы, отзывы.
🤩Дефицит, дефицит, дефицит.
🤩И роскошная, ресурсная жизнь автора.
Все любят красивые картинки и живут мечтой «я тоже так смогу».
К большому сожалению, многие прогревы строятся с фокусом на детскую, дефицитную часть клиента. Там, где ему не хватило признания, заботы, любви, безопасности. Дети, которым нужны опоры, волшебные таблетки, решения, потому что сами они это дать себе не могут.
В чем разница между продажей для такого ребёнка и для взрослого?
Мне видится, что в «детском» прогреве очень много давления и боли. Берутся очень болевые точки неудач: лишний вес, личная жизнь, дети, профессия, долги и прочие кризисы. Этого наверно процентов 70, если не больше. Есть какое-то обязательное присутствие «семьи» — обращения типа «девочки, мы вместе», «мои королевы, вы лучшие» и тд. И сюда же волшебная таблетка после пинков под зад («сколько можно быть жирной? Решение здесь»).
Во «взрослом» варианте акцент на ценностях, сильных сторонах, в целом нет давления, простое открытое предложение — покупай, вот ссылка. При этом продукт может закрывать вполне себе «детские» пробоины, но коммуникация идет все же на равных.
Кажется, что второй вариант — это так красиво 😍. Но суровая правда в том, что быстрее происходят продажи в первом 😐. Почему? Догадайтесь сами. Детям нужна сися, они ее будут искать везде и покупать как можно быстрее.
На марафоне «Система смыслов 2.0» я буду показывать, как на личном авторстве, ядре личности строится фундамент второго варианта. Продажи «для взрослых» — это чуть дольше вложения в себя и в построение коммуникации с подписчиками и покупателями, но результат на перспективу устойчивее. Продажа из личных, крепких смыслов — уверенная, стабильная, ясная.
Продажа «детям» высасывает силы и здоровье у самого продавца, потому что «детям» всегда мало, он никогда не сможет дать того, что наобещал.
Именно поэтому мы видим крах инфобиза. И в первую очередь — энергетический крах. У бывших и текущих предпринимателей там сгорело многое, энергии просто не осталось. Беря деньги за продукты, которые изначально обещают невозможное, они крадут сами у себя.🤩На моем практикуме мы сосредоточимся на изучении себя и того, как свою природу проявить в авторском продукте. Займемся поиском уникального почерка, подачи, имиджа. С этого начинаются «взрослые» продажи и строится устойчивый фундамент бизнеса.
В наших руках менять вектор рынка. Люди в поисках решений. Как вы это решение будете им продавать?
Запись на практикум и все вопросы в личку @mari_gavrikova