1. Предлагая услуги мы часто говорим о себе, как о ценном специалисте. Потенциальному клиенту все равно, сколько пядей в наших лбах. Клиенту интересно, какую выгоду ОН получит в результате сотрудничества.
2. Намекаем на свои услуги между строк. Вставка пары предложений, что с задачей «лучше справится специалист», снижает вовлеченность аудитории.
Экспертный #контент превращается в продающий, который к сожалению не продает.
Продающий пост должен быть открытым, с ценами, отзывами, акцентом на одной услуге с возможным коротким перечислением нескольких.
3. Частые продающие посты. Как я писала выше, продающие посты снижают вовлеченность. Если при регулярных публикациях, такой пост предположим, выходит раз в месяц, это более экологичные и результативные #продажи . Горячая ЦА сразу совершит покупку, теплая продолжит прогреваться до одного из последующих. Но и холодная аудитория поймет, что вы здесь не только для красоты.
Частоту продаж наверстаем кейсами, отзывами, сторис на продающий пост и другими инструментами. Имея за плечами опыт спикера по продажам у продажников и в ТПП, SMM и контент-маркетинге, могу им делиться. Следите за публикациями, чтобы в долгосрочной перспективе выровнять баланс продаж.
Друзья, грешим подобными ошибками?
• ТОП 10 ошибок новичков Телеграм
• Эксперты не только продают
• ТОП 9 манипуляций маркетологов
• ФАС наказала за «Лучший» пример
• Как вычислить свою цену эксперту
Рекомендации по контенту👣