💰 Продающая воронка на высокий чек

Делюсь конспектом прямого эфира от маркетолога Максима Бондаренко.

1. «Высокий - средний чек» в приоритете, для окупаемости продукта. Считать заранее, чтобы не прогореть.

• Поднимая чек, усиливать предложение.

 ◦ Понимать свою ЦА. Прописать портрет: Кто моя аудитория? Боли. Какие методы помогают решить проблемы.

• Упаковка себя под предложение:
Присутствовать на всех площадках сразу: Единый стиль - аватарка, цвета, аксессуары, поведение, чтобы лучше запоминаться аудитории. Аудио-видео - быстро, чтобы аудитория не заскучала.

• Экспертное наполнение контента. Раскрываем темы простым языком по болям.
Акцент на одном продукте.

 2. Структура в продажах - последовательность. Провести через цепочку шагов.

 ◦ Не бесплатная консультация, а видео созвон с разбором ситуации. С консультации идет чаще «спасибо», с разбора - вопрос «сколько стоит» (конверсия выше в разы).

 ◦ Анкетирование. Экономит время, фильтрует аудиторию (ленивые и не заинтересованные - не заполняют), прогревает, увеличивает конверсию.

 3. Авто-Прогрев. Воронки продаж ботом или через сайт.

 ◦ С рекламы аудитория попадает в бот по структуре прогревающих постов.

 ◦ Далее заявка (если есть). Вручную решаем, как сотрудничать дальше.

 ◦ Допрогреть клиента, если нет заявки. Воронка продолжается.

 4. Подавать объемы качественного трафика.

 ◦ Простой контент в рекламе, сразу в боль.

 ◦ Сужаем аудиторию на конкретный сегмент. Сервисы - target hunter, Яндекс, ВК. Например, делаем выборку по сообществам конкурентов, ключевым словам.

 ◦ Оплату выбираем за клик, не показы.

 5. Лояльная система оплаты. Высокому чеку снижаем барьер. Применять рассрочку от банков, не кредиты.

 ◦ Продуктовая сетка, начиная от дорогой (личное сопровождение например) до недорогой версии продукта. #продажи

Друзья, запускали продажи по воронке? Какие результаты? Или пока продажи в перспективе?

Путь новичка @sovetexpert 👣