В прошлом году международная промышленная выставка «Иннопром Беларусь» прошла на высоком уровне. В этом году она стала ещё масштабнее. Привлечено огромное количество компаний из Беларуси и России. Более тридцати российских делегаций приехали показать свою продукцию. В большинстве своём это экспортно ориентированные предприятия, которые знают, что хотят поставлять товары в Беларусь.
Со многими российскими регионами мы общаемся и прорабатываем b2b-встречи. Для каждой компании организуем по 7–10 встреч. Контрагенты приезжают заранее — в данном случае это представители Москвы, Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Многие уже знают белорусский рынок, но выставка даёт возможность показать продукцию вживую. Это важно, потому что изначальные переговоры ведутся онлайн.
Выставка ценна тем, что сюда приезжают узкие специалисты — технические службы. Они уже получили презентации, познакомились с предприятиями и продукцией, а здесь идут предметные переговоры: обсуждают технические моменты, качество. У каждого белорусского предприятия свои требования, в том числе к госзакупкам. Мы проводим встречи с Центром поддержки экспорта, с универсальной товарной биржей, объясняем, как вести госзакупки. Это главный вопрос.
Российские компании знакомятся с белорусскими, с теми, кто в теории закупает их продукцию. И второй важный момент: когда появится востребованность, мы рассказываем, как на общих основаниях привлекаться к тендерам. Есть разница между нашими странами. В Беларуси около пяти основных площадок, в России — более пятисот. В Беларуси значительно проще, поэтому мы рассказываем об этих особенностях. Вроде бы Союзное государство, вроде бы всё стараются унифицировать, но рынки и менталитет разные, есть отличия в законодательстве. Это нормально.
Наша главная задача — не просто свести и познакомить, но и грамотно ввести в курс дела: как провести полный цикл сделки от презентации до заключения контракта. Допустим, компания производит сварочное оборудование. Мы уточняем, кому это нужно, приходят узкоспециализированные специалисты. Мы даём понять, что российский продукт действительно лучше по качеству, а дальше обсуждаем цену. Китайская продукция традиционно дешевле, поэтому мы должны находить решение вопроса «цена — качество». Российский товар действительно качественный, и наша задача — обсуждать цену в рамках белорусского законодательства.
У нас хорошие отношения с Ленинградской областью. Компании из этого региона уже на второй день выставки подписали контракт с крупнейшей торговой сетью «Доброном». У нас в принципе высокий уровень заключения контрактов, потому что центры поддержки экспорта прорабатывают именно экспортно ориентированные компании. А мы уже здесь дорабатываем их.
- поделился своим комментарием руководитель делегации "Моспром" в рамках выставки "Иннопром" Кирилл Окулич.
#ДвижениеСоюз #ВСоюзе #ИннопромБеларусь #КомментарийЭксперта
Движение Союз | SOUYZ.BY | Telegram| MAX | VK