Как я выстраиваю ценовую политику?

Меня тут пару раз спросили, надо ли будет доплачивать за обновление, а до этого — будут ли скидки например на мастерскую, и есть ли смысл ждать, чтобы потом вписаться в новый поток, если не успели по низкой цене.

Короткий ответ — нет, скидок я стараюсь не делать. Да, если купить любой мой курс сейчас, то он будет доступен навсегда, и с обновлением тоже, по той же цене.

Хочу рассказать, как у меня устроены цены и в чем моя логика.

Я выстраиваю цены так, чтобы они все время росли, но в то же время, чтобы вписаться ко мне на учебу можно было с разными бюджетами. В том числе, чтобы можно было получить пользу и вдохновение бесплатно — на сезонных марафонах или на моем ютьюб-канале.

Когда я придумываю новый курс, то сначала я открываю возможность записаться на него по доверительной цене (этот термин подарила Настя Богарне). В чем суть? Сначала я просто говорю о планах, без подробного анонса. Я пока только придумала идею и наметила план, но еще не начинала оформлять материалы, я не знаю точно, какой в итоге выйдет объем. Поэтому цена доверительная — грубо говоря, это для тех, кто читает меня постоянно, поддерживает - и поэтому видит это маленькое объявление в потоке обновлений. Кто говорит: «Сонь, не знаю, что там у тебя, но пофиг, мне надо, я точно знаю, что ты говна не сделаешь, куда платить». И за такую инвестицию эти люди получают самую низкую цену. Это своего рода сделка: я на этом этапе получаю меньше денег, стоит это меньше, чем любой нормальный курс, но моему внутреннему тревожнику спокойнее, что часть мест уже точно занята, курс нужен. А человек покупает бокс-сюрприз дешево.

Дальше я начинаю работать над курсом, продумываю логику, методологию, программу, [иногда делаю бесплатный подготовительный курс], собираю все больше вопросов, проблем, откликов, все больше примеров ситуаций и сложностей, дополняю программу, обновляю модули, добавляю примеров и ответов для тех, кто вписался, записываю подкасты по их вопросам — и по мере того, как курс кристаллизуется, обрастает материалами, уточняется объем, цена растет. Теперь я уже с уверенностью могу говорить, что он отвечает на такие запросы, в нем столько-то материала на такой-то срок. Кому-то больше подходит такое: подороже, но и яснее.

В целом цены растут, конечно. И потому, что в принципе цены на все растут, и на сыр, и на платья, и на услуги. И мне нужны деньги, чтобы купить время, когда я буду спокойно сидеть, думать, искать цифры, примеры, записывать ответы на вопросы, а не суетиться, как бы мне заработать на чем-то другом. И потому, что и сами курсы я допиливаю, материалы дополняю, обновляю, структурирую удобнее, записываю к ним подкасты с ответами на вопросы. С версией курса 2025 вы получаете больше, чем было в версии 2023. В 2026 будет лучше, чем в 2025. Но при этом у тех, кто купил в 2023, и даже в 2021, все еще есть доступ. Часто я докидываю какие-то обновления в старые чаты, например, нахожу примеры или новые исследования по теме.

И да, у меня нет этой истории, что купите второй раз, пройдите новую версию. Так делают на геткурсе, потому что там автор оплачивает платформу, и очень дорого держать студентов вечно. У меня все в закрытых каналах в телеграм, там проще. Все материалы у вас, можно вернуться в любой момент жизни, с новыми вводными, переслушать, обдумать и применить по-новому. И многие так делают — и потом пишут мне, что о, дошли, сделали, работает!

За что доплатить надо будет — это если вы решите пойти после самостоятельного тарифа в группу. Там уже получается оплата за часы непосредственной работы лично с вами, проверку домашек, консультирование — но там и динамика другая, с группой обычно двигаться и расти легче.

В общем, главный принцип у меня такой, что купить сейчас всегда выгоднее, чем завтра, а завтра – выгоднее, чем через год. Но это и принцип блогинга вообще: лучшее время — сейчас, как в 2016 уже не будет, увы, но мы можем сейчас по чуть-чуть инвестировать в свой социальный капитал, творчество, комьюнити и здоровую кукуху — не дожидаясь какого-то правильного момента в будущем.