Сегодня в нашем сообществе митап был необычным: мы слушали его с сыном. Спикеров было сразу двое, и оба — девушки. Маргарита Алпеева и Елена Губернаторова. Темы — огонь! Даже Рома в свои неполные 9 лет почерпнул для себя пользу:
• «Как не автоматизировать хаос, а превратить производственную боль в работающий IT-продукт».
Основной инсайт — метод гемба. Перед тем как предложить какую-нибудь крышесносную инновацию, мы идём ножками на производство и лично смотрим, в чём проблема конкретно этого предприятия. А потом уже предлагаем решение. Эти похождения называем аудитом и ставим за это ценник.
Маргарита приводила много кейсов с производственными предприятиями. Было интересно послушать, с какими проблемами сталкиваются такого рода предприятия
• «Эволюция позиционирования: как сделать, чтобы выбирали именно вас».
Основной инсайт: нам не обязательно рассказывать о том, чем мы занимаемся и какую боль можем решить. Достаточно рассказать о своих артефактах — крутых вещах, которые мы делали раньше и которые могут продавать нас. Это поможет правильно позиционировать себя и легко достучаться до своей ЦА.
Важно только, чтобы артефакты были релевантны вашей целевой аудитории.
Например, если вы какое-то время работали в ресторане со звездой Мишлен, то для сделки с производственным предприятием такой факт будет, мягко говоря, не в кассу.
Едем обратно, звонок:
— Здравствуйте, меня зовут Александр. У меня есть для вас очень интересное предложение. Могу продолжить?
— Нет.
Гудки.
Спрашиваю сына: «Ты слушал выступление, какие ошибки сделал Александр?»
— Не показал сразу свои артефакты.
Мы продолжили разгонять тему. Сыну было довольно интересно, в чём заключалось предложение. Мне — нет.
У Александра был всего один шанс донести до нас своё УТП, но он его упустил.
Может быть, предложение и правда было интересным. Может быть, я бы купил его продукт. Но я даже не знаю, о чём шла речь и из какой компании Александр.
Если копнуть чуть дальше — кто вообще платит за такой бестолковый обзвон?
Артефакты
В финале выступления Елена предложила поделиться с соседом одним из своих артефактов. Мой настолько впечатлил Маргариту, что она пообещала брать меня на все значимые пресейлы. Просто постоять рядом.
#ITбизнес #ITсообществоКузбасса #Нетворкинг #ITподрядчик #РазработкаПО #Позиционирование #ПродажиIT #Наковальня
Сомов драйв