На пути к Product Market Fit с Aesty

Нащупали так сказать)) За неделю 600+ пользователей и 40 платных подписок/трайалов 😎

С чем столкнулись?

1. Очень широкая потенциальная ЦА. По итогам глубинных интервью сразу же появилось понимание, что «боль» наших пользователей многогранна. Там было и про захламленные гардеробы, и про непонимание что с чем носить, и про желание меньше покупать, и познать себя, и упростить себе жизнь, и ещё куча всего. Вообще почти сразу мы понимали, что наша потенциальная ца колоссально широкая, это порождало множество дискуссий. В итоге нащупали — глобально все эти боли про ощущение уверенности в себе. Люди не хотят знать все про шмотки и сочетание стилей, люди хотят классно выглядеть. Поэтому ключевая фича у нас сейчас — это скоринг. Быстрая, удобная оценка, которая подсказывает что можно улучшить в текущем образе. Не надо переодеваться или бежать в магазин)) можно добавить аксессуары и заменить головной убор, чтобы уже чувствовать себя увереннее.

2. Очень большой рынок. И ещё к тому же растущий. Мы выявили интерес и в США, и в Европе, и в MENA. Но сразу и на всех естественно идти нельзя. Сейчас выявили парочку триггеров, один из которых решает эту проблему с широким гео. Уже тестируем :) Как потестим, расскажу!

3. Какие выбрать каналы продвижения. Это тоже было не просто. Во-первых мы сделали большой упор на бизнес и стартап-сообщество. Очень хорошо развили сеть контактов, кто уже ждал выхода приложения. В первые дни этот сарафан очень круто сработал. Для этого было очень важно упаковать сайт и четко продумать позиционирование. Мы были далеко от релиза, когда уже попали в парочку рейтингов и подборок, где про нас рассказывали именно так, как нам было нужно.

Также, изучили каналы 500+ блоггеров, брендов и конкурентов. Поняли где сидит самая лояльная ца в нашей нише. Дальше есть три критерия, на которые сейчас ориентируемся: 1. кто из них наиболее платежеспособный, 2. на кого не целятся конкуренты, и 3. до кого проще всего дотянуться. Это дает понимание по каналам продвижения, на которые сейчас хотим сфокусироваться.

На самом деле, конечно, сейчас все еще тестируем кучу гипотез и стараемся прочнее укрепиться на рынке, поэтому на этом поиски сакрального PMF не заканчиваются🕵🏼‍♀️, но чую что мы уже на верном пути 🗺

Если вы ещё не скачали Aesty, Зевс вас осуждает. 😠

👉🏽 Solo di sopra