От дистрибуции — к цифровой экосистеме для ИТ-рынка

27 августа состоялся День Инвестора ПАО «Софтлайн». Управляющий директор бизнеса Axoft Вячеслав Бархатов рассказал о развитии дистрибьюторского направления ГК Softline.

Сегодня Axoft работает более чем с 3 тыс. партнёров в России и странах СНГ, а в 2025 году через партнёрскую сеть компания поставила продукты и лицензии 37 тыс. заказчикам. Оборот Axoft в 2025 году достиг 61 млрд рублей, при этом бизнес обеспечивает распределённая команда из 540 сотрудников.

Одно из отличий Axoft от классического дистрибьютора — собственная техническая экспертиза. Около 50 инженеров помогают партнёрам на всех этапах проектов: от консультаций и пилотирования до внедрения и технической поддержки. Только за прошлый год команда провела около 300 пилотирований и реализовала порядка 150 проектов.

Для дальнейшего масштабирования Axoft развивает цифровую платформу, которая объединяет в одном окне размещение заказов, расчёт спецификаций, управление лицензиями, контроль продлений, аналитику, маркетинговые инструменты и запросы на техническую поддержку.

Первые результаты:
💻 около 8 млрд рублей оборота прошло через платформу в 2025 году;
🔄 проведено 15 тыс. транзакций — пятая часть от их общего количества;
⚡ скорость обработки и размещения заказов выросла в 20 раз;
📈 в 2026 году оборот и количество транзакций на платформе демонстрируют двукратный рост.

В перспективе Axoft планирует полностью перевести взаимодействие с партнёрами и основные бизнес-процессы в цифровую среду. Это позволит компании продолжать расти, не увеличивая операционные расходы теми же темпами.

Для ПАО «Софтлайн» бизнес Axoft в составе кластера «Цифровые решения» является одним из ключевых направлений, обеспечивающих масштаб и устойчивость бизнеса Группы. Дальнейшая цифровизация дистрибуции создаёт возможности для роста оборота и расширения партнёрской сети при одновременном повышении операционной эффективности — без пропорционального увеличения затрат и численности команды.

Полную запись Дня инвестора ПАО «Софтлайн» смотрите по ссылке.

Подпишитесь на ГК Softline: в MAX, VK, Telegram

#Софтлайн #Softline #SOFL #ДеньИнвестора