Галина Землянухина | Контекстная реклама в Яндекс

Как здорово, что любимый Директик начал оживать 🥹

Кто не знает, пока что статистика по кликам и лидам может некорректно работать. Редактировать кампании тоже пока нельзя. Но можно вообще хотя бы просто по кампаниям внутри погулять. Уже какой-то контроль ❤️

Яндекс Метрика пока еще лежит. Не знаю, у всех или только у меня. Но что есть.

Соскучились по работе? 😁 Я вот да! За эти пару дней даже успела в Москву сгонять, перезагрузиться и погулять. Я до неприличия много мест посетила) Осталась очень довольна!

Ребят, Яндекс Директ, Метрика, погода легли..Очень надеюсь, что справятся и скоро все восстановят 🙏🏼

Показываю первые недели обучения кампании, которую впервые запустили на аккаунте, где реклама никогда не велась ранее.

И это НОРМАЛЬНО, когда в первую неделю может навалить конверсий, а потом пойти на спад и начать расти средняя цена лида и средняя цена клика.

На второй месяц ведения ситуация начнет меняться. Где мы пойдем в сторону снижения средней цены лида. И то, что средняя цена клика может быть выше, чем на момент запуска, тоже нормально. В первую неделю аукцион работает на нас очень хорошо и пылесосит лидов по хорошей стоимости. Но потом мы начинаем конкурировать на равных условиях с остальными конкурентами.

Важно в такой момент не паниковать, не дергать кампании, чтобы вернуть первые показатели. Тут важно систематически работать над оптимизацией рекламы, посадочной страницей. И после третьего месяца работы, мы увидим реальные цифры в нише.

Повторяется такое у меня уже не на первом проекте. Сначала думала, что совпадение, но нет, закономерность. А вы замечали при запуске кампаний такую тенденцию по цене лида и ср. цене клика?

Ребята, всем привет! Отвечаю на самый частый вопрос после летней конференции: «Галя, приедешь на REKONFA в октябре?»
⠀
Да! На ВТБ Арене я точно буду. Для меня масштабные конференции Яндекса — это уже традиция, начиная с 2024 года и классная возможность встречаться лично с каждым из вас, обсуждать житейские вопросы по аналитике, Директу, и ситуациями в работе с клиентами. Жду эту поездку с огромным нетерпением!

Также там будут интересные доклады от спикеров:

Глеб Доброрадных, с темой "Контекст: как проходить шторм с рекламой", Александр Пушной (в детстве обожала передачу с ним!) "Человек и ИИ: конкуренты или партнёры?" , Полина Бондарева (мой учитель, которого уважаю всем сердцем и душой 🩷), Татьяна Мужицкая и другие. По Мужицкой покупала книгу летом как раз по личным границам, хочется теперь в живую послушать.

Ну и организаторы обещают нам что-то масштабное 😖

Так что тоже регистрируйтесь, если еще не подавали заявку и приезжайте на площадку! А там уже встретимся, посплетничаем и обсудим все, что наболело или узнали что-то новое! 😆

Не знаю кто этот «гений» маркетинга, но гореть в аду тому кто придумал крутить рекламу вместо постоянных цен на топливо на заправках.

Ранее было так удобно, едешь мимо и все понятно, а теперь только кофе/булочки…дальше узнавай о наличии топлива спустя минуты 1,5 в лучшем случае.

Я уважаю рекламу, но если она уместна. А тут вместо дела, при всем топливном кризисе ещё эта шляпа.

🎯 Что я бы предложила, если ко мне бы обратился за продвижением салон красоты? 💅

Условно, салон красоты находится в Воронеже. У него задача привлечь новых клиентов на свои услуги. В первую очередь нужно определить каналы привлечения трафика и услуги, на которые будем заводить клиента.

Если взять сложное окрашивание, то клиентка поедет в любую точку города (но не в Москве и Петербурге) за мастером. В среднем за такое окрашивание могут отдать 15-20 тысяч. Особенно это касается блонда.

Чтобы привлечь этого клиента, можно запустить такие направления:

✔️ Запуск ЕПК на поиске на кликах. Но с хорошей проработкой семантики, где запросы будут связаны с конкретной услугой. А тщательная проработка минус-фраз поможет исключить лишний расход бюджета. Поэтому хорошо минусуем другие районы, конкурентов, ЖК и т.д. Параллельно можно запустить поисковую кампанию по бренду. Имеет смысл, если бренд хорошо раскручен в медиа.

✔️ Запуск ЕПК в РСЯ на кликах. Тут можно попробовать радиусы и по условию «находятся прямо сейчас» или «живут рядом». Сам радиус брать примерно в 2-3 км.

✔️ Запуск Мастера кампаний на оплате за конверсию. Тут можно охватить уже весь город. Главное указать недельный бюджет на 15-20 конверсий в неделю и оптимизироваться только по макро цели. По заголовкам и текстам тоже максимально бьем в цель клиента.

✔️ Запуск Яндекс услуг и рекламы на картах. Если взять рекламу на картах, то это может быть Яндекс Бизнес (показ рекламы на Яндекс.Картах) и реклама в ЕПК Яндекс услуг. Запуск такого формата в дополнение к основной контекстной рекламе может дать хороший результат. Но тут важно как оформлена карточка салона, есть ли отзывы и какая репутация у точки.

Идти в классическую контекстную рекламу с дешевыми базовыми услугами (стрижки/укладки) — прямой путь к сливу бюджета. Из-за высокой конкуренции цена клика и стоимость заявки перекроют всю маржу с первой стрижки. Для таких услуг идеальна реклама на картах, а Директ лучше приберечь для дорогостоящих процедур. Чтобы отбить стоимость рекламы хотя бы минимально. Дальше уже салону нужно будет работать над LTV.

Важно! Помним, что при запуске контекстной рекламы, бюджет должен лежать с запасом на балансе как минимум на 2 недели вперед, чтобы не было скачков в показах рекламы.

📌📌 В Яндекс Директ включили по умолчанию расширенный геотаргетинг. Старт обновления с сегодняшнего дня.

Реклама будет показываться даже в тех регионах, которые не указаны в настройках кампании. Условно, мы ведем бизнес в Екатеринбурге, а рекламу может увидеть пользователь из Москвы. Убрать плашку с показом по расширенному геотаргетингу на уровне кампании больше нельзя. Но можно в корректировках ставок попробовать снизить показы на другие регионы на уровне кампании, которые не должны видеть рекламу. На уровне группы такую корректировку не добавить.

Новые алгоритмы закрывают три сценария, которые раньше терялись:

Пользователи со скрытой геолокацией. Люди, которые не передают данные о местоположении с устройства, раньше выпадали из таргетинга. Теперь система определит их регион по другим сигналам.

Временные перемещения. Человек в командировке или отпуске продолжает видеть рекламу из своего домашнего региона, если он там регулярно покупает.

Планирование покупки в другом городе. Пользователь из Москвы ищет «доставка цветов в Петербург» — и видит рекламу петербургских магазинов.

Как это теперь будет работать⬇️

➡️ Запрос. Как пример, если пользователь ищет «магазин цветов в Санкт-Петербурге», сидя в Москве, он увидит рекламу петербургских цветочных.
➡️Система будет анализировать предыдущий пользовательский опыт.
➡️ Реальное местоположение (даже скрытое)

Если говорить про локальный бизнес, по типу стоматологий, автосервисов, салонов красоты, то сценарий не очень. Если цветочный магазин, то имеет место быть. Так как люди могут на праздники заказывать курьером доставку до другого адресата из другого региона. Так что перед стартом рекламы, лучше продумать все возможные сценарии показа рекламы.

📣 Источник новости PPC World

📌📌📌YANDEX ECOM OPEN AIR моими глазами 📌📌📌

Я впервые попала на мероприятие Яндекса такого формата, где основное внимание было сосредоточено на B2B секторе и ecom направлению. И это было динамично, ярко, насыщено!

Так как я ехала одна, в принципе планировала на месте познакомиться с людьми, послушать лекции, а вечером попасть на концерт наших легенд. 🐈‍⬛Спойлер: я это сделала!

Из интересного⬇️

🟠Были активности на логику, опыт и скорость
🟢Лекции и дискуссии с топами рынка
🟠Решения для селлеров ушедших из маркетплейсов
🟠Концерт

Большое внимание уделялось теме — работа с AI и развитие в этом направлении. Из тех выступлений, где я успела побывать. объясняли логику работы Алисы AI, в каком направлении ее хотят развить и что мы получим примерно через 5-7 лет, если продолжим внедрять ИИ в своей работе.

🔅Меня впечатлило, что в России доверяют подбор товаров всего 30% пользователей. Транзакцию с помощью ИИ доверяют всего 2%. Максимальная сумма покупки, которую пользователь готов доверить ИИ — 5000 рублей.

В то время как в Китае по статистике доверяют и активно взаимодействуют с ИИ 87% пользователей! Плюс путь от первого взаимодействия с товаром, до покупки идет в одной эко системе. Чтобы пользователя не уводить на другие платформы для его удобства. У нас с этим сейчас откровенные проблемы, так как пользователей разбросало по многим платформам. Но Яндекс пробует объединить все в 1 месте.

Как минимум, уже придумали покупку через Алису AI, где после сравнения товаров, можно совершать покупки не заходя на сайт. Также рассказывали как попасть в ее выдачу.

Лекции и дискуссии топов рынка 💡

1⃣На дискуссии экспертов обсуждали внедрение ИИ даже в управлении бизнесом. Что останется неизменным в течении 10 лет, а что будут внедрять. Как пример, гендиректор Ламода заявил, что они неизменно будут использовать ИИ в своей работе, а гендир Лемана про больше была за человеческое взаимодействие.

2⃣Один из экспертов делился опытом работы зарубежных коллег из запада и Китая.

3⃣ Эксперты делились своими наблюдениями по покупательской способности людей, паттернам поведения и необходимости диверсификации бизнеса. Ибо держать все в одном месте опасно в текущих реалиях.

5⃣ Была презентация новой платформы Яндекс KIT для интернет-магазинов (в особенности полезно селлерам, ушедших с МП)

Это лишь малая часть информации, по сути ее было сильно больше. Всего в 1 посте не описать.

По активностям 📌 Тут конечно я сама от себя в шоке была. Посетила по меньшей мере 6 стендов. Где удалось проверить себя на знание работы с Яндекс Директом, Яндекс Метрикой, собирать пазлы на скорость по определенной тематике, подбор основных решений для бизнеса и многое другое. Самое приятное, что я не затупила нигде и собрала в качестве призов много мерчей от Яндекса. 😁 И в процессе еще знакомилась с людьми, пока шли соревнования)

DJ и концерт наших звезд. 🤩 Ну тут я прям получила дикое удовольствие! Пела знаменитые песни вместе со всеми от души. Выступали CREAM SODA, Дмитрий Маликов, Шура, Uma2rman и другие.

Так что день удался! Если никогда не были, очень советую попробовать попасть в будущем году!

📌 Я редко появляюсь у вас в ленте в последнее время. Но не могу пропустить важное событие! И спешу сообщить, что я иду на Yandex Ecom Air. 🥹

Интересно послушать темы по продвижению онлайн-коммерции и разбор инструментов посвященных B2B сфере.

Как вы помните, я недавно как раз рассказывала, что стала плотнее с ними работать. Плюс тут будет и ecom, так что комбо! 📌

📌 Продублирую вам ссылку на программу.

Мне вот лично интересно послушать несколько докладов📌

1. Как расти, когда рынок меняется
2. Как встроиться в новые сценарии покупок
3. Как покупают через ИИ и что будет дальше.

Я вообще люблю офлайн конференции больше, чем онлайн. Там энергия, драйв, активности, знакомства. Постараюсь снять по больше материалов и собрать интересные цитаты. А те, кто тоже сможет попасть на конференцию, до встречи на площадке! 📌

😬 В последнее время замечаю, как у меня начала расти концентрация работы с B2b сферой, а конкретно с заводами. Хотя раньше мне казалось, что я вот только с B2c работаю и никак иначе!

Оказалось, что это так интересно. Недавно в агентстве мне дали проект, где мы продвигаем оптовую продажу косметики для отелей 4 и 5 звезд, контрактное производство БАДов и спортпита, SPA-косметику для бьюти сферы. Моя задача снизить CPA. За месяц активной работы, удалось по неделям снизить с 10 000 рублей до 3972 рубля. Для меня, например, это очень классная динамика по снижению средней цены лида. Также выросло их количество. Где было ранее 1-2 обращения в неделю, стало до 4-6. И начал расти %CR из клика в лида, что тоже показательно! На примере выше, динамика по всем текущим РК.

Что помогло, чтобы точечно и быстро это сделать:

🟠работа с 3 посадочными страницами, добавление квизов
🟠работа со ставками и недельными бюджетами в поисковых кампаниях
🟢работа с минус-фразами
🟠работа с группами объявлений. Где исключалось неэффективное, создавали новые объявления взамен, перераспределение бюджета в сторону конверсионных объявлений.
🟠точечная работа с аудиториями во всех кампаниях с показами на поиске

То есть надо разбить на шаги и приоритеты ➡️ в первую очередь работа с посадочными страницами ➡️ со стратегиями/ставками ➡️ детальной работой внутри кампаний (все зависит от конкретной ситуации)

Если брать именно работу с продвижением продукции от производителя, то начинать с поисковых кампаний. Они должны быть локомотивами, а РСЯ лишь как дополнение, которое может быть даже на оплате за конверсии. К слову, средний чек у нас выше по рынку и не все типы закупщиков им подходят.

Далее можно продумать 1-2 гипотезы на месяц, которые помогут еще лучше и эффективнее достигнуть результата по увеличению количества обращений и снижению CPA. После можно начать масштабировать результат, но по началу может немного штормить и это нормально.