есть много разных моделей, по которым строятся воронки в маркетинге — AIDA, ACCA, DAGMAR, 5A, Flywheel...
у всех воронок задача одна — хорошенько прогреть клиента. все этапы выполняют свою функцию в контенте. и именно они создают правильные цепочки, чтобы сделать эффективные касания
есть еще одна, та самая TOFU–MOFU–BOFU. более практичная и простая, но при этом очень рабочая схема
[воронка по этапам прогрева]
🦪TOFU (Top of Funnel) — охват, узнаваемость
🦪MOFU (Middle of Funnel) — удержание, прогрев
🦪BOFU (Bottom of Funnel) — продажа, конверсия
если следовать всем этапам последовательно, то на выходе получится тепленький прогретый клиент
TOFU — привлечение и знакомство
этап охватов и первого касания. задача — нагнать трафик, чтобы как можно больше людей узнали, что ты вообще существуешь
🦪форматы: reels на широкую аудиторию, тренды, мемы, коллаборации, реклама
MOFU — удержание и прогрев
здесь нужно показать экспертность, вызвать доверие. доказать, что именно ты можешь закрыть запрос
🦪форматы: гайды, чеклисты, экспертные посты, кейсы, мастер-классы, внутрянка работы, отзывы, разборы аудитории и полезный контент в этой нише
BOFU — продажа и конверсия
низ воронки. здесь контент прямой, понятный, продающий. здесь мы дожимаем прогретого потенциального клиента и закрываем все сомнения
🦪форматы: прямые офферы, консультации, разборы тарифов, прогревы к продаже, демонстрации продукта, истории успеха других клиентов, специальные предложения и акции
[эту воронку можно использовать везде. и при прогреве к специальному продукту, и при создании контента в целом]
в зависимости от специфики проекта и продукта людям нужно чуть больше или чуть меньше провести времени на каждом этапе
для этого стоит учитывать: сегменты аудитории, сложность продукта, каналы коммуникации, уровень интереса аудитории, сезонность, темп принятия решений клиентом, стоимость продукта и доверие к бренду
и все это подкреплять аналитикой и метриками, и будут вам чудо-продажи 💅