Доступна запись лектория «B2B-продажи и работа с партнёрами»

Спасибо всем участникам сегодняшней встречи! Дмитрий Ивкин, эксперт в области партнёрских продаж, поделился с нами своим опытом и указал на несколько важных моментов, про которые нужно помнить при выстраивании таких каналов.

💡 Партнёрство — это не про «взять и забыть»
Спикер подчёркивает: партнёрский канал требует такого же внимания, как и любой другой канал продаж. Бизнесу, который рассчитывает продавать свой продукт через партнёров, необходим их реестр, регулярная коммуникация, обучение и маркетинговая поддержка. Инициатива всегда на вашей стороне — не ждите, что партнёр сам придумает, как вас продавать.

🎯 Качество важнее количества
Лучше работать с 3–5 целевыми партнёрами, у которых есть ваша аудитория, чем распыляться на десятки контактов без результата. Сначала отработайте процесс, получите первых клиентов, а затем масштабируйте. Если вы видите, что из 15 ваших партнёров реально работают лишь 3, стоит сфокусироваться именно на них.

🤝 Партнёрство — это взаимообмен
Если вы хотите получать клиентов от партнёра, будьте готовы отдавать что-то взамен: контент, экспертизу, рекомендации своих клиентов. Доверие строится не на комиссии, а на реальной пользе для обеих сторон. Даже если у вас пока нет большой базы, вы можете предложить партнёру качественный контент или выступить спикером для его аудитории.

📊 Выбирайте модель под свой продукт
Реферальная программа, агентская модель, перепродажа, совместный продукт или кросс-продажи — у каждой свои плюсы. Главное — прозрачные условия и понятная выгода для партнёра. Дмитрий рекомендует не отдавать партнёру весь цикл продажи: пусть он генерирует квалифицированных лидов, а вы закрывайте сделки.

⚠️ Не совершайте типичных ошибок: закладывайте ресурс на поддержку, думайте не только о том, что партнёр может дать вам, но и о том, что вы можете дать ему, и не ждите, что партнёр сам будет продавать ваш продукт без вашего участия.

Партнёрские продажи строятся на доверии, регулярности и готовности вкладываться в отношения. Если вы ещё только на старте, вам все равно не стоит бояться идти в партнёрку: даже без большой базы можно что-то предложить партнёру. Главное — проявлять инициативу, и тогда канал заработает! 🚀

Запись встречи можно посмотреть по ссылке: https://clck.ru/3STkpb

Слайдер Акселератор | Наш чат