📰 Колонка директора Центра предпринимательства и инноваций Сколтеха профессора Дмитрия Кулиша: «Ода Йоде (Ode2YODA)»

YODA – это не говорящая лягушка из голливудского блокбастера, а удачный акроним от Your Own DAta = «Ваши собственные данные». Это ваши эксперименты, доказывающие или опровергающие ваши же гипотезы. YODA — это лучший, а возможно, и единственный ответ на любую критику. Когда вам скажут, что ваши доводы как минимум не вызывают доверия, а как максимум и вовсе неверны, вы должны совершить следующие три движения:

1️⃣ искренне поблагодарить за обратную связь и попросить человека полностью высказать своё мнение, пока источник не иссякнет;
2️⃣ смиренно признать, что вам понятен скептицизм слушателей, потому что амбициозность и грандиозность ваших инсайтов смущает даже нескромных людей;
3️⃣ сразу сообщить, что у вас есть данные, полученные в научном эксперименте, которые подтверждают ваши слова: «Вот посмотрите на эксперимент с моим прототипом. А вот отзыв от потребителей».

Кстати, чтобы наработать хорошие убедительные YODA, надо освоить и впитать концепции и инструменты научного подхода к знанию: дизайн эксперимента с контролем и статистикой, визуализацию результатов и всё вот это вот. К тому же понимание концепции YODA благотворно и для вашей психологической стабильности, и для вашей стратегии бизнес-переговоров.

HUNCH&YODA разрубают все гордиевы узлы техпреда. Всякий раз, когда ваш стартап заходит в очередной кризис, из которого даже на горизонте нет очевидного выхода, когда прототип взорвётся, контора обанкротится, потребитель отморозится, силы оставляют вас, а пот застилает глаза, единственное, что будет тащить вас вперёд (и дотащит) до следующего рассвета – это HUNCH&YODA.

YODA будет тащить, потому что это твой сохранённый предыдущий уровень. Всякий раз, когда на новом уровне что-то сломалось или подверглось сомнению, ты воспроизводишь предыдущую YODA и перезапускаешься с сохранённой точки. Это можно и даже нужно сделать в состоянии кризиса и помутнения рассудка.

HUNCH будет тащить, потому что он невербальный и некогнитивный. С ним можно спорить, а можно не спорить. Это неважно. Он просто есть. Он горит у вас в грудной клетке и не потухает даже если вы его пытаетесь тушить сами, иногда прибегая к помощи извне. А он всё равно горит. Это то, что буддисты называют «истинным Я», юнгианцы — «бессознательным», христиане — «божественной искрой», а Дильберт — «иррациональным оптимизмом».

Если ты хочешь лечить заболевания печени с использованием siRNA, неважно, что об этом думают остальные. Если ты хочешь научиться делать лёгкие подвесные мосты, неважно, что об этом думают остальные. Если ты хочешь работать в Красноярске, неважно, что об этом думают остальные. Ты уверен, что ты этого хочешь, а значит, надо делать как должно, и будь что будет.

На этом месте мы наконец завершаем нашу четырёхсерийную историю о том, что вам не поздно передумать и не вляпываться в стартап. Повторяем пройденное: если у вас нет ханча и вы хотите поиграться в стартап либо потому что это модно, либо потому что вам видятся в этом деньги, то лучше не связываться. Лучше пойти сесть на зарплату и ждать ханча. А если ханч у вас есть, то деваться вам некуда – придётся заняться техпредом. И первое, что вам надо будет делать на этом пути — это нарабатывать свои данные. Пока у вас нет YODA, ничего у вас не получится. Но чтобы у вас нашлись силы на добычу YODA, нужен HUNCH. Такие дела. #profkulishweekly