Выбираем опорные слова на презентации продукта
– рассказывает Екатерина, PM

Помните, на уроке английского в школе были слова, которые помогали определить время: usually – Present Simple, now – Present Continious. Похожий принцип я использую, когда демонстрирую клиенту итоговую работу или промежуточный результат.

Я определяю, кто передо мной: аудиал, визуал, кинестетик или дигитал. Если верить статистике, то в России по 35% кинестетиков и визуалов, 25% дигиталов и всего 5% аудиалов. А дальше я строю презентацию с опорой слова-мотиваторы, соответствующие типу личности.

▪️ Визуал: здесь все понятно, как вы можете увидеть, давайте посмотрим, стоит обратить внимание, представьте, что это выглядело бы вот так, я вижу о чем, вы говорите.
▪️ Аудиал: послушайте, это звучит привлекательно, это о много говорит; как вы могли слышать, было интересно услышать его мнение.
▪️ Кинестетик: данные вызывают оптимизм, в итоге получается, с радостью могу сообщить, весомый, крепкий, прочный, надежный.
▪️ Дигитал: логично, как вам известно, я полагаю, при внимательном изучении, знаю, понимаю, рассмотрим эту деталь, очевидно, что.

А у вас есть подобные лайфхаки, которые помогают донести информацию до клиента?)