Сила финансов | Алексей Васильев

Друзья, привет.

Хочу поделиться новой для себя историей.

Помимо консалтинга, я сейчас осваиваю еще один формат работы с бизнесом - менторство.

Я учусь у Дмитрия Волошина @coffee_notes, и в рамках этого обучения мне нужно взять в работу первого менти.

Поэтому решил предложить это здесь. Буду рад, если кто-то из вас захочет пройти этот путь вместе со мной.

Формат такой:
- 2-3 месяца работы
- около 10 часов моего времени
- Zoom-созвоны
- работа вокруг вашего текущего запроса
- бесплатно

Если вам это интересно, напишите мне в личные сообщения в Telegram: @a_vasilyev

И сразу коротко ответьте на несколько вопросов:
1. Отрасль
2. Сколько лет бизнесу
3. Сколько основателей
4. Сколько сотрудников
5. Выручка за последний год в тыс. рублей
6. Какая у вас стратегия развития и какой запрос вы хотите разобрать

Буду рад вашим сообщениям.

Я завел канал.

О чем: о том, как я пытаюсь подойти к жизни как к своему главному проекту и управлять. По сути, про личную эффективность и качество жизни, но не хотелось так писать, потому что фразы слишком заезженные. Это те вещи, которые меня беспокоят, но про которые мне негде рассказать: как работают социальные связи, почему важно разбираться в информации, что такое репутация, как меняется наука менеджмента. И ещё куча всего. Со временем я скорее всего расширю концепцию - мне, например, интересно, как устроено и меняется общество. Но пока хочу держать фокус.

Что за странное название - Doloctopus?
Однажды мне приснился достаточно запоминающийся сон - а я обычно не помню сны - и там на стене было написано слово. Я проснулся и тут же пошел его искать - такого слова не существует, но оно созвучно octopus. Почему нет, подумал я, осьминог занятное животное.

От этого канала не отписывайтесь, он продолжится и будет про другое, в первую очередь про наш проект U Skillz.

Друзья, привет, очень хочу поделиться каналом очень крутого предпринимателя, я сам его лично читаю и крайне рекомендую)

Друзья, спасибо за ваши вопросы. Решил поделиться с вами примером описанием вакансии финансового директора, который нужен в начале 4 стадии. И желаю каждому найти того, кто ему подойдет.

Четыре компании. Четыре стадии. Один повторяющийся вопрос: “Что у нас с деньгами?”

Вижу это снова и снова. Бизнес может быть в любой точке роста — маленький, растущий, устойчивый — но если финансовая функция не успевает за скоростью решений, начинаются сбои. Причём каждый раз — по-разному.

Расскажу о четырёх разных компаниях. У каждой — свой этап. И своя главная уязвимость.

1. Этап: “Всё держу в голове”
Небольшой бизнес, собственник всё контролирует сам. Платежи, остатки, обязательства — всё у него в голове. Отчётность сдаёт аутсорс-бухгалтер, Excel живёт своей жизнью.

Риск: вы ничего не забудете… до тех пор, пока не забудете. Один сбой — и пропущен платёж, сорван договор, кассовый разрыв.
Что делать: вытащить финансы из головы. Завести простейший платёжный календарь, описать обязательства, зафиксировать процессы. Это не «большая система», это база, без которой бизнес рано или поздно споткнётся.

2. Этап: “Выручка растёт — денег нет”
Компания быстро растёт. Продажи идут, команда расширяется, расходы увеличиваются. Все заняты, у всех дедлайны. Только в кассе — пусто.

Риск: деньги утекают сквозь пальцы. Растёт не бизнес, а хаос.
Что делать: считать. Начать с простого управленческого учёта: по направлениям, по клиентам, по товарам. Понять, что зарабатывает, а что нет. Контролировать дебиторку. Установить чёткие лимиты на расходы. Без цифр вы не управляете — вы гадаете.

3. Этап: “Финансы есть, но пользы — нет”
Финансовая функция вроде бы существует: отчёты присылаются, бюджеты составляются. Но по ним никто ничего не решает. Цифры не вызывают доверия. CFO — как отдельный департамент, не вовлечённый в реальную повестку.

Риск: система есть, но не работает. Вы смотрите на отчёты — и продолжаете принимать решения на ощущениях.
Что делать: вернуть смысл в цифры. Убедиться, что управленка понятна, своевременна, согласована с реальностью. И вовлечь финансы в процессы: стратегии, планирование, продукт. Без этого CFO — просто дорогостоящий архивариус.

4. Этап: “Всё стабильно, но дальше что?”
Бизнес устойчив, финансы выстроены. Но дальше — хочется расти: запуск новых направлений, выход в другие страны, привлечение внешнего капитала. А существующая система даёт ответ только на вопрос «что было», но не «что будет».

Риск: застрять в стабильности. Двигаться инерционно, без ясной финансовой модели будущего.
Что делать: построить сценарное планирование. Уйти от просто «учёта» к «управлению»: модели, инвестиционные планы, стресс-тесты, долгосрочные прогнозы. Сделать финансы стратегическим инструментом, а не отчётным.

Каждая стадия по-своему нормальна. Но у каждой — свой порог.
Главное — не пропустить момент, когда “ещё терпимо” превращается в “уже поздно”.

А на каком вы сейчас этапе?

Финансовый директор — это не человек с калькулятором. Это человек с нервами.

Мне тут недавно задали вопрос: каким должен быть хороший финансовый директор. Я сначала хотел ответить скучно. Ну, знаете, как в вакансиях: контроль бюджета, платежей, управленческий учет, отчетность по МСФО, план-факт, метрики. Но потом вспомнил — я же живой человек. И писать надо для живых людей.

Поэтому скажу честно.

Финансовый директор — это тот, кто знает, где деньги. Где они были, где они сейчас, и куда, не дай бог, могут утечь. Он не просто ведет таблицы. Он ночами смотрит в потолок и думает: «Почему, черт возьми, такой кассовый разрыв в октябре, хотя сезонность началась в сентябре?»

Он как метеоролог: должен предсказывать шторма. Как хирург — разрезать не глядя. Как психолог — угадывать, кто врёт в план-факте, а кто просто не умеет заполнять таблицы.

Хороший ФД — это тот, кого зовут на стратегические сессии не потому что надо, а потому что без него там страшно. Потому что он не говорит «нет» — он говорит: «да, но вот как». Потому что он не только режет косты, но и понимает, зачем растят выручку.

Он говорит простыми словами о сложных вещах. И иногда грубыми — о тех, кто пытается выдать Excel за истину. Он знает, где надо автоматизировать, а где достаточно мозгов и ручки. Он умеет сказать владельцу: «Ты платишь деньги, но если не скажешь, чего хочешь, получишь что попало».

А ещё он умеет молчать. Потому что иногда это лучшая стратегия.

Финансовый директор — это тот, кто знает, что компания без смысла сгорит даже при положительном EBITDA. А с сильным смыслом — может вытянуть даже при временных убытках.

И он верит не в цифры. Он верит в здравый смысл.

Всем прекрасного воскресенья!

Хочу поделиться одним полезным инструментом, который со временем стал для меня хорошей привычкой.

Я посвящаю час-два воскресного вечера планированию следующей недели.

Почему именно вечером в воскресенье, а не, например, утром в понедельник?

Для меня это время тишины и спокойствия. Рабочая динамика еще не началась, в чатах тишина, никто не отвлекает. Это позволяет сосредоточиться, спокойно проанализировать ключевые задачи и выбрать самые важные из них. Так, к утру понедельника я уже четко понимаю, какие шаги необходимо предпринять, чтобы достичь результата.

Мой алгоритм планирования:
1️⃣ Определяю направления - продажи, производство, финансы и другие проекты.
2️⃣ Анализирую прошедшую неделю – что получилось, а что нет.
3️⃣ Разбираю причины успехов и неудач – важно анализировать не только ошибки, но и удачные решения. Часто именно положительный опыт показывает точки роста.
4️⃣ Актуализирую задачи – что появилось нового, а что потеряло актуальность.
5️⃣ Формирую список задач – распределяю их по приоритетам и делегирую команде.
6️⃣ Передаю список ассистенту – для последующего контроля выполнения.

Эта практика помогает мне смотреть на ситуацию в спокойном, отдохнувшем состоянии и формировать четкий фокус на предстоящую неделю.

Часто, когда мы находимся в потоке задач, взгляд "замыливается", и такой инструмент позволяет его немного "освежить".

Желаю всем продуктивной недели и достижения поставленных целей!

Всем привет!

Часто для успеха достаточно просто удерживать фокус на главном.

Сегодня я поделюсь одним из способов, который помогает мне сохранять концентрацию. Я подсмотрел его у одного знакомого предпринимателя и был удивлен его простотой.

Суть метода проста:

1️⃣ В начале месяца ставьте перед собой цель. Если у вас есть годовое планирование, формулируйте ее исходя из того, чего хотите достичь в этом году.
2️⃣ Определите три ключевые задачи, выполнение которых приведет вас к этой цели.
3️⃣ В начале каждой недели ставьте три основные задачи, которые помогут выполнить месячные.
4️⃣ И, наконец, ежедневно определяйте три приоритетные задачи, выполнение которых обеспечит успех недели.

Главное правило метода — обязательное выполнение поставленных задач. У моего знакомого этот подход оказался настолько эффективным, что вся его компания работает по этому принципу. Я пока освоил его только для себя.

Эта простая формула 3-3-3 значительно повышает вероятность достижения целей.

Попробуйте — возможно, этот метод окажется полезным и для вас!

Друзья, всем привет!

Прошло уже два года с момента создания этого канала, и больше года я сюда ничего не писал.

Мне хочется рассказать историю его создания. По воле случая я познакомился с продюсером, который предложил мне интересную идею: «А давай фаундер банка и финансовый директор будет рассказывать о том, как успешно строить бизнес».

На тот момент я был крайне далёк от инфобиза: не знал ни его инструментов, ни того, как работают запуски, ни как набирается аудитория. Но идея показалась мне интересной — ведь за плечами у меня действительно был опыт и в Модульбанке, и в Бланке.

Но, создавая контент для этого канала и общаясь с продюсером, я в какой-то момент понял, что всё это затевалось ради монетизации аудитории. Причём с чёткой идеей продать очередной курс вроде «10 шагов для масштабирования бизнеса» или «Как сделать свой бизнес прибыльным в 10 раз». Ох, эти кликбейтные заголовки...

И тут пришло жёсткое осознание: это не соответствует ни реальности, ни моим ценностям. Естественно, я свернул эту историю и долгое время не хотел ничего сюда писать. Но при этом я всё равно благодарен за этот опыт.

Тем не менее, первоначальная идея канала мне всё ещё нравится. Здесь не будет успешного успеха. Здесь не будет никаких «10 шагов» и прочей лабуды.

Здесь будет больше меня — как я живу, над какими проектами работаю, с какими проблемами сталкиваюсь и как их решаю. Я буду делиться своим реальным опытом. Думаю, это может быть интересно.

А теперь краткий итог того, что произошло со мной за последний год:
- Я с семьёй переехал на Кипр
- Поменял индустрию: из финтеха в телеком
- Освоил, как ведётся бизнес в Европе и регионе MENA
- Познакомился с большим количеством предпринимателей через сообщества НЕЧТО Михаила Дашкиева и Uskillz
- И многое другое!

Если вы всё ещё здесь — спасибо вам!
Остаёмся на связи.

Ваш Алексей Васильев.

Сегодня я хочу поговорить с вами о планировании.

Планирование это сложный, но очень важный процесс. Вчера услышал очень хороший пример про планирование.

Разговор двух людей:
- Скажите, когда вы планируете путешествие, вы заранее бронируете машину?
- Нет, я всегда делаю это, когда уже по факту прилетаю в аэропорт.
- Почему?
- Ну, а зачем планировать заранее? В аэропорту всегда найдется какая-то машина, которую я смогу взять.

Простой диалог, но сколько он открывает проблем.

По сути, человек, который планирует заранее, получает машину нужного класса, которая ждет его в аэропорту, за деньги ниже, со страховкой и по более дешевой цене, да еще и с возможностью бесплатной отмены.
Человек, который не бронирует, получает какую-то машину из наличия и дороже. И скорее всего потратит еще и больше времени на ее оформление, чем первый.

Планирование – это расширение свободы, а не ее сужение.

С чего стоит начать планирование?

А начать стоит с очень простой вещи, ответив на простой вопрос. А куда вы хотите прийти? Где ваша точка Б, в которой вы хотите оказаться и через какое время?

Для многих этот вопрос покажется очень сложным, но давай добавим несколько вопросов, с помощью которых точка Б начнет обретать форму.

1. Должна быть точка по выручке и прибыли – обычно это самый объективный критерий оценки
2. Добавить еще ключевых метрик, количество клиентов, средний чек.
3. Описать бизнес-модель – за счет чего вы зарабатываете (при этом могут быть основное направление и второстепенные)
4. Определить, какую ключевую потребность вы решаете в точке Б
5. Описать миссию, принципы и ценности компании – они дадут вам фундамент для дальнейшего построения компании

После того, как вы ответите на вопросы выше, необходимо собрать точку А, где вы сейчас, отвечая на те же самые вопросы.

Тем самым вы посмотрите, какой путь вам необходимо пройти из точки А в точку Б.

Это только первый этап, в следующих постах расскажу, что делать дальше.

У меня есть оффер для тех, кто сделает это упражнение. Это часовой разбор для формирования шаблона финансовой модели специально для вас, всего за 50 000 рублей. Для этого нужно написать мне @a_vasilew и скинуть результат вашей точки А и точки Б.

Выступили в компании крутых спикеров-предпринимателей💪

Интересные спикеры на разных площадках🔥

#кампус Многие и часто спрашивают у нас, а что такое комьюнити и зачем они нужны, что в них можно получить и чего ожидать. Мы решили, что про это лучше расскажут люди, которые уже в сообществе находятся и позвали их поговорить на эту тему. Устраиваем в ближайшем онлайн-кампусе дискуссию про сообщества и позвали из своей family четырех ярких, интересных и сильных лидеров (а у нас там много). Юлия Максимович (основательница «Заблудших»), Михаил Тихомиров (CEO Tikkurila Russia), Александр Данилов (сооснователь Yep! (UK)), Сергей Казаков (основатель StroySet). Не хватает только вас, поэтому вот вам промо-код USFRIENDS на 25%.

Друзья, как всегда делюсь крутыми мероприятиями от своих друзей. В этот раз очень интересная тема, которая актуальна не только для предпринимателей)

Друзья, продолжая тему удаленки, хочется затронуть следующий вопрос:

«- Как измерять результат своей команды?»

Тут я бы хотел поделиться тем, как это делаю я.

Вот основные шаги:

1. Определить ключевые метрики самой компании, это может быть:
a. Выручка
b. Прибыль
c. Количество клиентов
d. Количество продаж

Этих показателей не должно быть более 7, но именно они ключевые и отражают вашу бизнес-модель.

2. Далее нужны метрики на конкретную функцию в компании, и тут вы уже идете в детализацию.

ВАЖНО! За эти метрики отвечаете не вы, дорогой предприниматель, а ваша команда. Они же их и собирают. Вот пример направлений, по которым мы делали более детальные метрики:
a. Маркетинг
b. Продажи
c. Забота о клиентах (там мы называли поддержку клиентов)
d. Региональная сеть
e. Разработка (а куда без нее в фин. техе)

Были и другие направления, тут важно какие функции есть у вашей компании. И от этих функций надо отталкиваться. Определить ключевые метрики внутри этих функций. Их должно быть тоже примерно 5-7, и они контролируются вами лично.
Детальных метрик может быть 20 и более, но это уже та детализация, которая используется вашими сотрудниками для более эффективного достижения результатов работы команды.

❗️ВАЖНО! Напротив каждой метрики должен быть ответственный, и он должен быть один, ТОЛЬКО ОДИН. Если их двое или больше – то тут уже никто ответственный.
Поэтому, пожалуйста, всегда назначайте только одного ответственного.

❗️❗️ЕЩЕ БОЛЕЕ ВАЖНО! У каждой ключевой метрики должен быть план, и вам надо сравнивать целевую цифру и то, что происходит по факту. А у ответственного лидера по этой метрике должен быть план, как он влияет на данный показатель, и что он будет делать, если факт оказался ниже плана.

❗️❗️❗️СУПЕР-ВАЖНО! Напротив каждой метрики, должен быть еще столбец – РЕШЕНИЕ. Оно должно быть обязательно зафиксировано. Это договоренности, которые вы достигаете со своей командой, а на договоренностях обычно держится все управление в команде.
И, по секрету, решение формулирует не руководитель, а человек, который отвечает за метрику.

Спасибо вам за ваши реакции, как обещал, скидываю коротенький подкаст на тему корпоративной культуры. На самом деле на эту тему можно говорить очень много. Вы можете задавать вопросы в комментариях и я отвечу на них.

Рекомендую слушать на скорости 1,5