Роман Сидорец | Диалог с государством

Выступил на двух панельных дискуссиях E-Retail Forum.

На пленарной говорили о том, как ритейлу повышать эффективность и применять ИИ, в том числе ИИ-агентов.

Рассказал о нашей работе с Институтом искусственного интеллекта МФТИ: вместе развиваем инструменты для прогнозирования спроса и управления ассортиментом.

На второй панели обсуждали рынок электроники и бытовой техники и отношения ритейла с государством. Моя позиция: говорить открыто, отвечать быстро и искать решения, полезные обеим сторонам. В основе такого диалога - надежность, ключевая ценность ВсеИнструменты.ру.

Она проявляется и в обещаниях клиенту, и в договоренностях с поставщиком, и в том, как мы работаем с государством.

Цифровой рубль на кассе: зачем он нужен?

С 1 сентября часть крупных магазинов должна принимать цифровые рубли. Представим: вы покупаете шуруповёрт и видите новый способ оплаты. Чтобы им воспользоваться, нужно открыть цифровой кошелёк в приложении подключённого банка, перевести туда деньги со своего счёта и оплатить покупку по QR-коду. Один цифровой рубль равен одному рублю.

Зачем добавлять ещё один способ, когда есть карта и СБП?

Для человека платежи и переводы цифровыми рублями бесплатны. Кошелёк находится на платформе Банка России: к одному и тому же счёту можно получить доступ через приложения разных банков. Для магазина приём оплаты обходится дешевле: до конца 2026 года комиссия нулевая, затем по действующему тарифу — 0,3%.

Но при выборе способа оплаты есть и обратная сторона: за покупку цифровыми рублями не начисляется кешбэк, а на остаток в кошельке — проценты. Покупатель сам решит, удобно ли ему завести такой кошелёк.

Открывать его никто не обязан. Если цифровой рубль вам пока не нужен, продолжайте платить как обычно. Заявление «об отказе» в МФЦ подавать не требуется.

Роман Сидорец | Диалог с государством — канал про GR для бизнеса

Маркировка стройматериалов

Поэкземплярный учёт стройматериалов стартует 1 июня 2027 года. Постановление Правительства № 1008 от 13 августа изменило срок в постановлении № 820: обязательную передачу сведений об обороте и выбытии маркированных стройматериалов перенесли с 1 декабря 2026 года на 1 июня 2027 года.

График теперь выглядит так:

– Производители и импортёры уже маркируют установленные группы: с октября 2025 года — цемент, гипс и часть сухих смесей; с декабря — монтажные пены, герметики, мастики и другие указанные товары.

– С 1 июня 2027 года участники оборота должны передавать сведения о движении каждой маркированной единицы и о её выводе из оборота, в том числе при продаже через кассу.

– До этой даты коды в УПД можно передавать добровольно по согласованию с контрагентом.

Для сети с оптовыми и розничными продажами перенос даёт время испытать приёмку, возвраты и передачу кодов между контрагентами. Здесь слабое место часто обнаруживается на стыке склада, ЭДО и кассы: каждый видит свой участок, а цепочка должна сходиться целиком.

Я бы использовал ближайшие месяцы для пилота на нескольких товарных группах и отдельно проверил сценарии продажи бизнесу и конечному покупателю. Ошибки в них проявляются по-разному.

Роман Сидорец | Диалог с государством — канал про GR для бизнеса

Маркетплейсам готовят второй контур регулирования

Минэкономразвития подготовило второй пакет поправок к регулированию платформенной экономики. Базовый закон № 289-ФЗ начинает действовать уже 1 октября 2026 года. Новые положения в случае принятия планируют запустить с 1 марта 2027 года.

Что предлагается:
— маркетплейс должен перечислить деньги продавцу или владельцу ПВЗ максимум через 30 дней с момента продажи товара, выполнения работы или оказания услуги;

— стоимость аналогичных услуг для российских компаний, ИП и самозанятых должна быть не выше, чем для других партнёров платформы;

— продавец сможет установить минимальную цену товара и отозвать согласие на скидку до продажи. Порядок компенсации скидки за счёт площадки закрепят в договоре;

— обычную цену потребуется показывать в поиске и на всех этапах покупки. Специальная цена будет указываться отдельно, вместе с условиями её получения;

— отказ от товара до получения и возврат после получения станут разными юридическими действиями. Для качественного товара сохраняется семидневный срок возврата, а при отсутствии письменной информации о правилах он увеличивается до трёх месяцев.

Параллельно готовятся поправки в КоАП. За нарушения при предоставлении скидок для юрлиц обсуждаются штрафы до 300 тыс. рублей, а за игнорирование запрета продавца на скидку или ухудшение условий работы — до 400 тыс. рублей.

Самая сложная норма здесь — недискриминационные тарифы. Сравнение одной комиссии мало что покажет. Считать придётся полную стоимость работы: логистику, хранение, продвижение, платёжные услуги, возвраты и бонусные механики. Без единой методики одинаковые услуги легко окажутся разными на бумаге.

Второй важный вопрос — цифровые доказательства. Площадкам понадобится фиксировать минимальную цену, согласие на скидку, момент его отзыва и дату начала срока выплаты. Для продавца история действий в личном кабинете становится частью договорной защиты.

Следующий раунд обсуждения, вероятно, сосредоточится именно на методиках и процедурах. Право сформулировать можно быстро. Рабочий механизм потребует гораздо более точной настройки.

Роман Сидорец | Диалог с государством — канал про GR для бизнеса

Тоже хотел бы уметь в такие заголовки

Новые штрафы в рознице, запуск цифрового рубля и второй пакет правил для интернет-платформ

Пока все вкатываются в рабочую осень, государство подготовило масштабные изменения для торговли, логистики и ИТ-сектора. Я собрал главные сдвиги этой недели, которые прямо сейчас меняют правила игры для бизнеса:

Цифровой рубль официально стартовал: крупные банки и торговые компании с выручкой от 120 млн рублей начали принимать новый вид валюты.

Второй пакет регулирования маркетплейсов: правительство утвердило план, по которому интернет-платформы обяжут за 45 дней предупреждать продавцов об изменении правил выплат, а цены на товары хотят сделать едиными независимо от способа оплаты.

Налоговые льготы: бизнесу предложили расширить налоговую поддержку для Ozon и продавцов, пострадавших от логистических ЧП.

Скачивайте полный дайджест 👆🏻

Роман Сидорец | Диалог с государством — канал про GR для бизнеса

Завтра стартует мой авторский курс в МФТИ — «Управление взаимоотношениями с государством».

Его слушатели — магистранты 5-го курса. За восемь лекций разберём историю отношений государства и бизнеса, GR-стратегию, нормотворчество, коммуникации и переговоры с органами власти. Проследим путь инициативы от появления идеи до принятия нормативного решения, научимся составлять карту стейкхолдеров, формировать позицию бизнеса и выбирать формат диалога с государством. Отдельно поговорим о ГЧП, закупках и конкуренции, поработаем с реальными кейсами.

А я теперь — доцент МФТИ. Звучит пока непривычно, но очень радует. Постараюсь передать студентам опыт, накопленный за годы работы в GR, и показать профессию изнутри.

Завтра — первая лекция. Поехали!

С 1 октября у продавца на маркетплейсе появляются права, которых раньше не было

Часть этих правил уже закреплена в законе о платформенной экономике — 289-ФЗ и 290-ФЗ. С 1 октября ими можно будет пользоваться в работе с площадкой. Я собрал их в одну таблицу, которую вы можете забрать в документе.

И отдельно я добавил готовый шаблон замечания к требованиям площадки — чтобы в спорной ситуации не начинать письмо с чистого листа.

📌 Чтобы забрать файл, нажмите на кнопку ниже

Роман Сидорец | Диалог с государством — канал про GR для бизнеса

Продавцы на маркетплейсах: до 1 октября стоит выставить минимальные цены на товары

С 1 октября вступает в силу закон о платформенной экономике. Одно из важных изменений для продавцов — площадка не сможет просто так снижать цену за их счёт. Для скидки за счёт продавца потребуется его согласие, а уведомление о такой скидке должно направляться минимум за 5 рабочих дней.

При этом продавец получает право установить минимальную цену, ниже которой товар продаваться не должен. На практике это означает простую вещь: теперь стоит заранее определить границу, ниже которой вы готовы продавать каждую позицию.

Что сделать до 1 октября:
→ выставить минимальные цены по всем позициям в кабинете;
→ определить товары, по которым скидка сильнее всего влияет на маржу;
→ проверить, какие цены уже установлены.

Почему это важно сделать заранее?

Пока минимальная цена не задана, автоматические скидки могут продолжать снижать стоимость товара и съедать маржу по умолчанию.

Это одна из тех норм, где новое право продавца имеет смысл только в том случае, если им воспользоваться.

Роман Сидорец | Диалог с государством — канал про GR для бизнеса

Когда помощь приходит вовремя, у поисковиков появляется больше возможностей действовать.

С октября прошлого года у поисково-спасательного отряда «ЛизаАлерт» появился партнёр — Благотворительный фонд «ВИ Добро».

За это время поддержка фонда помогла закрыть самые разные нужды отряда. От оборудования для повседневной работы до техники, которая нужна непосредственно на поисках.

Благодаря партнерству АНО «ЦППЛ» и БФ «ВИ Добро» (корпоративный благотворительный фонд ВсеИнструменты.ру) в отряд переданы картриджи, ящики для оборудования, столы для проведения лекций, большое количество аккумуляторов для фонарей и многое другое.

Иногда оборудование нужно не только передать, но и сделать это максимально быстро.

Так было с Белгородским подразделением. После запроса уже на следующий день регион получил пять генераторов.

В поисковом отряде такие вещи не лежат «на всякий случай». Они становятся частью работы — штаба, обучения, выездов и поисковых задач.

Значительная часть поддержки направлена на развитие водного направления #ЛизаАлерт в Московском регионе.

Для работы на акваториях были переданы спасательные жилеты и обвязки, мотобуры, зарядное устройство, верёвки и карабины. А ещё — мотор для лодки, дорогостоящее, но необходимое оборудование для поисков на воде.

Водное направление сейчас развивается, и вместе с ним появляются новые задачи и новые требования к оснащению. Без подходящей техники и экипировки невозможно просто взять и выйти на поиск — особенно когда речь идёт о работе на воде.

Мы благодарим Благотворительный фонд «ВИ Добро» за поддержку и за готовность помогать тогда, когда помощь действительно нужна.

Партнёрство для нас — это не только доступность необходимого оборудования.

Это возможность быть лучше подготовленными к следующей заявке.

К следующему выезду.

К следующему человеку, которому нужна помощь.

#СпасибоОтЛизаАлерт

В году есть всего две даты, когда бизнесу массово добавляют обязательные требования — 01.03 и 01.09

Так работает так называемое правило единого дня: акты с обязательными требованиями вступают в силу в одну из этих дат и, как правило, не раньше чем через 90 дней после опубликования.

Основание — Федеральный закон № 247-ФЗ от 31 июля 2020 года.

Что это даёт бизнесу?

Не нужно каждый день ждать, что новое обязательное требование внезапно появится завтра. Для значительной части регулирования есть понятный календарь.

1 сентября — один из двух главных дней риска в году

Поэтому стоит изучить не только уже действующие нормы, но и требования, которые вступят в силу 1 сентября. В этом году дата особенно насыщенная: одновременно меняются правила маркировки, электронных перевозочных документов, розничной торговли и другие требования.

Но есть важная оговорка: налоговое и таможенное регулирование живёт по своим срокам. Правило двух дат применяется к проверкам, техническим требованиям, формам и разрешениям, но не ко всему регулированию без исключения.

Я придерживаюсь простого правила: держать в календаре две даты — 1 марта и 1 сентября. Готовиться к изменениям заранее почти всегда дешевле, чем разбираться с последствиями уже после того, как они вступили в силу.

Роман Сидорец | Диалог с государством — канал про GR для бизнеса

Кажется, мессенджеров всё-таки много не бывает

Wildberries запустил свой — WB Chat. Внутри уже есть личные чаты, группы и каналы.

Я тоже завёл там канал.
Буду присматриваться к новой площадке, а пока приглашаю тех, кто предпочитает ягодки.

Роман Сидорец | Диалог с государством — канал про GR для бизнеса