Сегодня мне пришел счёт от OpenAI за прошлый месяц, и я решил закрыть бота 😂

Благодаря органике, за январь у нас были самые лучшие показатели по активности и приросту аудитории. Но, как говорится, за всё надо платить. Так как speaking у нас самая популярная практика, она тянет на себе больше всего расходов обычно, так как работает на gpt4. Сегодня посмотрел счёт от OpenAI за Январь - 400 баксов, и получается, что на текущий момент на бота было потрачено $1 288,36 за все время, а заработано $1 🤪

Изначально бота делал как мини-продукт, который планировалось запустить с расчётом на выручку около 1,5-2к долларов в месяц. С учётом наших договорённостей с разработчиком, это был бы классный результат. После того как я понял, что быстро запустить продажи не получится, я решил, что нужно определить для себя планку, после которой я перестану пробовать, и эта планка была $1000. У меня не получилось 💩

Идея на старте казалась классной:
- Монетизация - подписка 9.99 евро в месяц.
- Средний срок жизни платящего пользователя 4 месяца. (Это был assumption на основе жизни студентов у тьютора)
- Ежегодно этот экзамен сдаёт 3 млн человек по всему миру. Вроде в цифрах венчура рынок очень маленький, но аудитория платит большие деньги за подготовку, сильная мотивация в сдаче (иммиграция, учеба зарубежом, работа). Быстрый расчёт SOM показал мне примерно 200млн $. Для pet-проекта норм.

Но по факту:
- Не получилось найти целевой сегмент, который готов платить столько, чтобы это всё работало. Стоимость привлечения юзера из платных каналов была в районе $3-5, продаж нет, но даже если взять конверсию в продажу 10%, это $30 CAC и в итоге мы бы получали около 10 баксов. Но по факту, даже подписка на 1 месяц за доллар, всё равно не пушила пользователей на оплату.
- Ценность оказалась не такой классной. Идея была, что эта штука будет дешевле в ежедневной практике, чем репетитор, и эффективнее, чем с рандомным человеком из сети. На деле - в B2С оказалось, что практикуются люди не так часто, как я думал. 1-2 раза в неделю с репетитором - это реальность с репетитором, и ооочень мало кто готов ещё упарываться в практике с ботом, ещё и за деньги.
- Не дожал B2B. Гипотезу с курсами по IELTS я так и не дожал. Кажется, что бот для них мог стать классным продуктом для увеличения среднего чека + клёвый лид магнит или первый дешевый продукт на широкую аудиторию, которая смотрит ютуб, твой/инсту, но не покупает пока. А причина дальше.
- Потеря мотивации. Проверил много разных гипотез, плохо продавал на английском, ничего особо не давало результат, всё это выкосило мотивацию, и вовлечённость в итоге упала, а это плохо всегда.

Бота я ещё подержу в течение февраля. С переходом на новую модель и корректировку промптов, расходы сократились в 30 раз, без потери качества. Сейчас в месяц бот кушает не больше 80$ в месяц, но мотивация развивать его пропала, планка в $1000 пройдена. Хоть и остались гипотезы по внедрению бота в языковые школы или блогерам, вряд ли я ими буду заниматься, а тащить его просто так смысла не вижу. Дадим пользователям возможность потыкать бота, и скорее всего закроем его, если не найдется кто-то, кто решит его выкупить. Бот собран на python, идея была вытащить функциональную часть в отдельную программу на сервере и работать с ней по API, в таком случае можно легко пилить и веб-версию и что угодно.

Но результатом всё равно доволен. Практически без бюджета на маркетинг (слил на рекламу всего $86) удалось привлечь 1818 пользователей, которые запустили 4996 практик. Большая часть из них пришла по приглашению или рекомендации. Ну и главное, что быстро и на практике удалось разобраться в теме генеративных нейронок 😂 Проблема с дистрибуцией и ценностью. Прибавить ИИ к продукту мало.