А что за бот то?🤖

Я ранее отметил, что разработал с партнёром-разработчиком чат-бота, который помогает подготовиться к экзамену IELTS.

Коротко о сути: есть языковой экзамен IELTS по английскому. Его чаще всего сдают, чтобы поступить в университет и учиться на английском, для иммиграции (Канада, Новая Зеландия, Австралия требуют определённого уровня владения языком). Экзамен разделён на 4 смысловых блока: Listening, Writing, Reading, Speaking. Из своего небольшого опыта (пробовал готовиться, а потом забросил) и анализа пабликов по IELTS я выяснил, что больше всего проблем вызывают Writing и Speaking. Более того, только эти два навыка нельзя проверить в формате теста автоматизированно. Студенты либо ищут репетитора для проверки, либо других участников сообщества, кто уже сдал на высокий балл и может проверить их письмо или пообщаться.

'Looks like идеальная задача для GPT', - так и подумали мы. Запилили достаточно быстро бота в Телеграм Eltsy. В расчёт брали скорость разработки (не требуется сложный фронт и т.д.) + ЦА (основное ядро - это развивающиеся страны, которые больше всего используют Телеграм).

Что делает бот? Помогает прокачивать Writing и Speaking. В первом случае он кидает вам задание, вы пишете текст, он его проверяет и выдаёт результат проверки с рекомендациями. Во втором случае - вы общаетесь с ботом голосовыми сообщениями, как на реальном экзамене. Дополнительно мы улучшили проверки бота по Writing на основе реальных проверок репетиторов. После финальной настройки бот выдаёт оценку точно так же, как и репетиторы (в большинстве случаев).

Теперь о текущем состоянии:

- Запустили в сентябре, и на текущий момент в базе 1384 пользователя.
- 1365 завершённых практик (большая часть из которых - speaking).
- Чисто на платный трафик было потрачено 86$, с которого 78 пользователей, остальное - всё на органике.

Звучит круто? Конечно, только вот проблема - всего 1 оплаченная подписка за 1$. Retention на второй неделе в среднем 16% (вырос в 2 раза после того, как начали мотивировать пользователей), а тест гипотезы по B2B-направлению как-то застопорился.

Какие проблемы я вижу сейчас:

1. На бота уже потрачено $849,67 (это сервер, API, реклама). После недавнего апдейта OpenAI удалось сократить затраты на 36% (171$ в месяц без учёта рекламы). Вот сижу и думаю, сколько я ещё готов тратить денег на него, пока не найду способ монетизации. Есть идея продать его онлайн-школе или блогеру, который сможет на своей аудитории монетизировать его. Если у них тёплая аудитория, то 1500-2000 долларов в месяц можно точно заработать.

2. Собственно, монетизация. Многие используют бота, но часто отваливаются. Как я вижу, проблема тут в демографии. Много случайных пользователей, которые не особо планируют сдавать экзамен. С кем общался, большая часть просит сделать бота бесплатным для них😅. Нужно искать новый канал трафика, где более зрелая аудитория, которая реально уже готовится к сдаче. Посевы в пабликах по IELTS не дали результатов, через рекламу в Facebook тоже неясно, что получается.

3. Плохой продавец на английском. Возникла гипотеза о B2B-направлении. Мол, бот будет полезен для онлайн-школ, которые готовят по IELTS, позволяя автоматизировать практику по Writing и Speaking для их студентов и сокращать расходы на 200% на студента. Сейчас это делают преподаватели за 15-20 долларов в час, а бот будет стоить 10 долларов в месяц. Да, качество чуть хуже, но вы сможете продавать своих преподавателей дороже студентам. Пока удалось пообщаться только с одной типичной школой по IELTS из Канады (самый крупный YouTube-канал по этой теме), но человек занят, как я понял, и не получается заставить его нормально потестить бота и обсудить вариант пилота. В общем, эту тему продвигаю пока.

Что-то много вышло. Пока собираю мысли и артефакты по тому, какие гипотезы протестировали и чем могу поделиться, вот вам ссылка на дашборд с ключевыми метриками. Делитесь в комментариях вопросами и мыслями.🖖