SaaS умирает?
Код теперь ничего не стоит?
Любой может за выходные сделать стартап?
ЧТО ВООБЩЕ ПРОИСХОДИТ?
У меня самой в какой-то момент возникла каша из новых терминов. Поэтому сначала решила не смешивать кислое с пресным и разложить их.
☁️SaaS - способ предоставления программы как сервиса.
Пользователь получает доступ к программе через интернет и обычно платит за неё регулярно.
☁️Vibe coding - вообще не тип продукта. Это способ его создания.
Раньше, чтобы написать работающую программу, нужно было владеть языками программирования и понимать архитектуру. Теперь значительную часть работы можно делать, описывая ИИ обычным языком, что именно ты хочешь получить.
☁️AI-native приложение - продукт, в котором ИИ является частью основной ценности. Убери ИИ — и продукт либо перестаёт работать, либо теряет смысл.
☁️Agentic software - программа, которая не только показывает информацию и ждёт действий пользователя, но способна сама выполнять часть работы.
☁️ИИ-агент - уже непосредственно исполнитель: ему можно поставить цель, а он сам определит ряд промежуточных шагов и воспользуется нужными инструментами.
🥦 Итого: SaaS не умер.
Приложения никуда не исчезли.
Меняется другое: как мы их создаём и сколько работы они способны делать вместо человека.
И вот здесь происходит действительно большой сдвиг.
Стоимость создания кода стремительно падает.
То, для чего ещё несколько лет назад нужны были разработчики, месяцы работы и значительный бюджет, сегодня иногда можно собрать за несколько дней.
Но отсюда почему-то легко сделать неправильный вывод:
если код становится дешёвым, значит и создание продукта становится дешёвым.
А вот нет.
Потому что остаётся гораздо более сложный вопрос:
А понимаем ли мы вообще, что строим и зачем это кому-то нужно?
Можно за неделю сделать ещё одну CRM.
Гораздо сложнее понять:
— какую работу человек пытается выполнить
— почему существующие продукты её не решают
— какие данные создают преимущество
— почему пользователь должен доверить программе действие, а не только просмотр информации
— как продукт встроится в уже существующий процесс
— откуда вообще придут пользователи
Раньше узким местом часто было:
BUILD — можем ли мы это технически создать?
Теперь всё чаще:
CHOOSE — что вообще стоит создавать?
UNDERSTAND — какую реальную проблему мы решаем?
DISTRIBUTE — как продукт найдёт своего пользователя?
TRUST — почему ему разрешат работать с важными данными и действиями?
А зачем всё это знать маркетологу?
Не просто потому, что появилась новая модная терминология.
Эти слова описывают разную ценность продукта и разный способ взаимодействия с ним.
И от этого уже зависит:
☁️что мы обещаем пользователю;
☁️с кем считаем себя конкурентами;
☁️как объясняем продукт;
☁️за что берём деньги;
☁️и даже какую категорию пытаемся занять в голове клиента.
Например, моё приложение SHMELCOFFEE, в котором можно добавлять кофе на свою виртуальную полку, вести дневник завариваний и подбирать способы приготовления, — это потребительский SaaS в вертикали кофе.
Если система начинает на основе конкретного зерна, оборудования, прошлых завариваний и вкусов человека сама подбирать рецепт — появляется AI-native слой.
А если однажды я скажу:
«Найди мне новое зерно до €25, похожее на это, но более ягодное, и закажи его»
и приложение само найдёт варианты, сравнит их и совершит действие - это уже agentic software.
Один продукт. Разные характеристики.
#marketing