(именно за это и платят профессионалам)
💼Предприниматели работают слишком много -> пытаются бежать во все стороны
Позиционирование — главный способ упростить бизнес и ускорить рост
Это система продуктовых гипотез внутри хаоса вариантов развития компании.
Недавно я выступала перед студентами МФТИ о позиционировании со своей очень старой презентацией, и еще раз для себя вспомнила:
Системный успех - это результат большой стратегической работы
Стратеги — это люди, которые упрощают.
Убирают шум.
Переводят хаос в ясность.
Помогают компании увидеть главный рычаг роста.
3 ошибки фаундеров, которые тормозят рост:
1. “Мы для всех”
Отсюда:
— длинные продажи
— нецелевые клиенты
— давление по цене
— непонимание “что вы продаёте”
2. Фичи важнее ценности
Если нет понятной и прозрачной ценности для клиента → всё остальное равно нулю.
3. Сначала тактика, потом стратегия
Сначала надо понять: что за продукт вы делаете, на каком именно рынке - только отсюда складывается то, какие именно шаги делать и в какой последовательности!
Мой фреймворк упрощения через позиционирование
Шаг 1 — Убрать шум - собрать ясную картину
Анализ рынка, сегменты, стратегические направления
Оставить 1–2 главных направления.
Шаг 2 — Собрать ценности в единую систему
Attributes (фичи) → Benefits (польза -или то как вы доставляете ценность) → Value → “кому важнее всего?”
Это ключевой момент: он убирает хаос.
Шаг 3 — Найти идеальный сегмент
Не широкую ЦА.
А ту группу, для которой ваши уникальные черты = максимальная ценность
Шаг 4 — Собрать позиционирование в структуру
Canvas:
— категория продукта или рынка на котором вы работаете
— альтернативы
— атрибуты - как вы доставляете ценность
— ценности
— сегмент
→ основа бренда, GTM и продуктовой стратегии.
Хочешь увидеть, как это работает на твоём продукте?
Напиши мне слово Positioning в комментариях пришлю диагностику + пример моего фреймворка.
⚡И забирай мою статью «Системный маркетинг: как строить рост через стратегию»