Продавать - это помогать клиенту решать его боль

Ему и так страшно: все вокруг что-то говорят - что-то впихивают
Ему тревожно: непонятно во всем этом хаосе - что есть качественный продукт
Ему неприятно: от того что у него как болело - так и болит

Поэтому процесс продаж:
1 - установление контакта (интерес, благодарность, восхищение - тем, что человек уже занимается и ищет решение)
2 - понимание истинных потребностей клиента
3 - четсное обрисовывание ситуации на рынке
4 - четкое обоснование КОГДА и ПРИ КАКИХ обстоятельствах ему подойдет ваш продукт
5 - образовывать покупателя и бережно отвечать на его вопросы

Другие похожие посты:
Как вы научились делать великие компании? - спросили Джобса
Строишь дом или перекладываешь кирпичи?
Как ты это делаешь? На какой энергии?

#business #innovativemind