Вебинар
канал продаж B2B

Многие компании недооценивают вебинары, но для B2B-продукта это один из самых эффективных способов:
— показать экспертность,
— собрать целевую аудиторию,
— и сразу перевести её в продажи.

Расскажу, как мы делали это в JetStat:
(провела вебинар с кейсом клиента JetStat для маркетологов)

1. Рекламный бюджет
Мы закладывали небольшой, но точечный бюджет на таргетинг: Telegram-каналы

2. Публикации
Анонсы выходили в нашем Telegram-канале и у партнёров. Делали упор на конкретные боли маркетологов: отчёты, сквозная аналитика, интеграции.

3. Рассылки
Триггерная рассылка по базе клиентов и лидов: анонс → напоминание за день → напоминание за час. Это сильно подняло явку. (в максимуме было 37 слушающих, явка держалась 33 до конца вебинара)

4. Подготовка
Сценарий вебинара строили по структуре: боль → решение (ценность вебинара для клиентов) → презентация JetStat (с помощью которого можно получить ценность, которую увидят посетители вебинара) → сама демонстрация реального решения на JetStat (интерактивные ответы на вопросы) → ответы на вопросы

5. После вебинара
— Прозвонили новых потенциальных клиентов,
— сделали follow-up письмо с предложением демо,
— сделали посты о проведенном вебинаре с кейсов в канале

Результаты:
- 30 000 потраченный бюджет (35 кликов)
- 60 зарегистрировавшихся (35 посетивших вебинар)
- 22 потенциально новых клиента (остальные уже существующие клиенты)
- вышли на контакт: 2 MQL
- записались на демо: 1 SQL

#productmarketing