Кому мы продаем на самом деле?
Мы продаем - животному мозгу

При покупке человек в 90% случаем принимает решение с помощью:
- лимбической части мозгны (отвечающей за эмоции)
- рептильной части мозга
(отвечающей за выживание - старые паттерны)

Именно поэтому чем меньше в рекламе мы заставляем человка думать (задействовать неокортекс) - тем мозг легче тянется к вам. Почему?

🧠Неокортекс ест невероятное колиечство энергии. Если для того чтобы купить мне надо потратить много энергии - я скорее пройду мимо.

Принципы нейробиологии в маркетинге:
- ПРОЩЕ. Как можно проще.
У американцем часто все просто. Но это результат - большой мысленной работы. Очень большой.
Простота позволяет понять вас.
Часто мы боимся простоты - боимся показать поверхностным, не донести смысл. Но в этом и загадка: донести основной, самый главный посыл - просто.
- ЭМОЦИИ.
Передавай свой основной посыл через эмоции. Что ты хочешь чтобы они чувствовали? Ты правда хочешь - чтобы они это чувствовали?
Эмоции располагают к вам
Лучший способ передавать эмоции - рассказывать истории.
Пример истории (от Chipotle), которая поднимает: амбиции, вину, стыд, сожалению, и веру - в лучшее
- PURPOSE - Важная проблема выживания.
Вот тут вы попадаете в рептильный мозг. Это то, где играет роль то, насколько хорошо вы понимаете свой PURPOSE (большую проблему, которую вы решаете)
Пример - служба донорства. (когда-нибудь я перестану плакать на рекламах 😅🥲🥺)
Пример - заметки (ребята, 😭😭😭тут мое американо стало просто соленым 😭😭😭) и это - заметки, ЗАМЕТКИ!!!

Другие похожие посты:
Цвет и форма - не просто красивая картинка
Мы ничего не выбираем в 90% случаев

#neuromarketing #branding