это их пугает!
Знаете - а я настолько привыкла к тому, что любой питч - это то, скажите, а какую боль вы решаете...
Что перестала замечать что в презентации продукта клиенту - это выглядит как.... МАНИПУЛЯЦИЯ
Читаю Саймона Синека, мужчина - чья работы меня сейчас вдохновляют и у него книга начинается с прекрасного абзаца:
Есть лидеры, а есть те, кто действительно ведёт за собой.
Лидеры занимают позиции власти или влияния.
А те, кто ведёт — вдохновляют нас.
Мы следуем за теми кто ведет не потому, что обязаны, а потому что хотим.
Мы следуем за ними не ради них, а ради себя.
Это приносит счастье, лояльность, креативность, продуктивность.
Это создаёт великие компании, счастливые семьи и вовлечённых сотрудников.
Именно поэтому я пишу эту книгу.
Я надеюсь вдохновить других на то, что вдохновляет их самих —
чтобы вместе мы могли построить великие компании, экономику и мир,
в котором доверие и преданность станут нормой, а не исключением.
И он начинает с того - как обычно строится маркетинг в компании. А я напоминаю, что Саймон Синек профессиональный маркетолог, владелец рекламного агенства.
Так как обычно? - НА манипуляции.
Мы настолько к ней привыкли, что даже не замечаем ее - но ее очень много. Как выражается манипуляция в рекламе?
1️⃣Скидки
Понижение цены кажется быстрым способом привлечь внимание. Но это ловушка: ты ввязываешься в гонку вниз и становишься просто ещё одним товаром. Без души. Без «почему».
2️⃣Акции и бонусы
Подарки, розыгрыши, 1+1 — работают. Но ты натренировываешь покупателя приходить только за халявой.
3️⃣Страх
"Если ты не купишь это — проиграешь."
Часто используемый, но токсичный инструмент. Устрашение приводит к действиям, но не к доверию.
4️⃣Желание стать лучше
Образ идеального "я" может подтолкнуть к первому шагу — купить абонемент, курс, подписку. Но вдохновляет ли это идти дальше? Зачастую — нет.
5️⃣Социальное давление
"Все уже купили."
"Ты что, до сих пор не в этом комьюнити?"
Работает — и разрушает уникальность.
6️⃣Новизна =! Инновация
Много кто гонится за “новым” — новой фичей, новым дизайном.
Но настоящая инновация меняет индустрию.
Остальное — косметика.
А как можно? - На вдохновении!
Каждая манипуляция — это цена, которую ты платишь.
Постоянное наращивание усилий, уставшая команда, истощённый бренд.
⚠️ Манипуляции не строят доверие.
⚠️ Манипуляции не дают лояльность.
⚠️ Манипуляции не делают тебя брендом, который хотят, а не на который просто попали.
Вдохновение требует смелости.
Но именно оно создаёт настоящее движение. И настоящие бренды.
Поговорим о нем подробнее позже 😌
Другие похожие посты:
Сет Годин - задача маркетинга - чтобы тебя хотели!
Сет Годин - Фиолетовая корова
47 правил маркетинга от Sabri Suby
#книги #marketing