ТОЧКИ РОСТА
Или как приоретизировать свои действия

Сейчас в SaaS проекте решаю интересную и самую любимую задачу - поиск точек роста и выстраивание систем.

Как?
1 - Ввели метрики. Наглядно видим цифры, чтобы смотреть, как каждое действие будет отражаться на метрика
2 - Начали маркетинговые кампании: cold outreach, telegram посевы, контекстная реклама - считаем основные метрики лидов
3 - Положили базу органики - сделали базу SEO

Что делаем дальше, чтобы улучшать?
1 - Сквозная аналитика. Важно знать, из каких именно каналов приходят квалифицированные лиды
2 - Для квалификации лидов составили ABCDX- сегментирование (распределение сегментов по приоритетам работы) - и описали характеристики квалификации каждого сегмнета
3 - Проанализировали скрипт продаж и демо - займемся отладкой скриптов для каждого сегмента
4 - Порезали бесплатный тариф (когда на метриках увидели, что он не конвертирует платников)
5 - Онбординг. Разработали систему писем на активацию зарегестрированных юзеров
6 - SEO-фабрика. Буду делать кластерную SEO-фабрику контента. Вот это вообще прикольная тема - узнала о ней на обучении Hubspot по контент-маркетингу. Попробую построить
7 - Конкурентное исследование + Клиентское исследование. Нужно больше информации - больше!

Будет ооооочень интересно 🙃 Make fundamentals 😜

Другие посты по этой теме:
Делать продукт по-другому. Шаги для целенаправленного запуска
47 правил маркетинга от Sabri Suby (подкаст)
ЗАДАЧА МАРКЕТИНГА - Make them WANT YOU (Seth Godin - подкаст)

#productmarketing