Книга от Папы современного брендинга
Уже писала про Марти тут. Мужчина глубина, мужчина смыслов, мужчина креатива. Мужчина, который попал в серцде своими словами.
Делюсь выжимками по его первой книге про Брендинг. Что себе забрала:
Все говорят про это, но никто не знает как управлять. Что это? Брендинг конечно.
Как преодолеть разрыв между магией и логикой и построить устойчивое конкурентное преимущество?
The brand is a person's gut feeling about a product, service or company. We are all emotional, intuitive beings, despite our best efforts to be rational. When enough individuals arrive at the same gut feeling, a company can be said to have a brand. In other the brand is not what you say about it - it is what they say about it.
Why brand is a hot topic?
Мы перешли от массового производства к массовой кастомизации. У людей много информации и мало времени. Мы больше не сравниваем продукты по преимуществам.
Мы смотрим:
- кто покупает этот продукт?
- Где продается?
- Как продукт выглядит?
- В какое сообщество людей я войду, если куплю?
- О чем говорит мне цена?
- Что другие говорят?
- Кто делает это?
Если я могу доверять производителю - я могу купить сейчас, а переживать уже потом
СТРОИТЬ ДОВЕРИЕ. Trust création is a fundamental goal of brand design.
Brand is the mix of strategy & creativity. Brand gap is the space between the creativity and logic. The left part of the brain should know what the right one is doing.
5 дисциплин бренда
1️⃣отличаться
- кто ты?
- что ты делаешь?
- почему это важно?
Продажи перешли от ЧТО к ЧТО Я ЧУВСТВУЮ КОГДА ПОКУПАЮ - КЕМ Я СТАНОВЛЮСЬ "Unique buying state of this brand"
ФОРМИРУЙ ТРАЙБ. Globalism vs Tribalism.
People create intimate worlds they can understand, and where they can be somebody and feel as they belong. They create tribes.
Focus - focus - focus
Competition forces specialization.
2️⃣ коллаборироваться
строить бренд сейчас - как строить собор во время Ренессанса!
Уходить от Владения к Партнерство
Уходить от Индивидуальных задач с Коллаборациям
Лучшие умы - это Концерт умов!
Лучший пример такой модели - Голливуд
3️⃣ инновации
Аудитория хочет больше чем логика
Делать бренд - это придумывать новое, и это самая сложная часть
"Убедите ли вы, зависит от того, говорите ли вы из интереса или с какой-то причиной?" Бенджамин Франклин
Как узнать что идея инновационная?
Она вызывает противоречия, осуждения, и поднимает в других - ад!
4️⃣ валидируйте
Тестирование гипотез - это не просто обратная связь, это диалог!
Не надо этих цифр, с которыми никто не понимает что делать! Проводите фокус-группы. Нужно говорить, нужно понимать чувства людей!
5️⃣ растите
Связанные посты:
Branding - что это? просто картинка?
Бренд принадлежит не компании - он принадлежит покупателям!
Различия Branding: B2B/B2C or product/service
#книги #brandmarketing