B2B SaaS российские каналы продаж
А что-то отличается?

Все отличается. И конечно на россйиском рынке в чем-то продвижение даже более приятное чем на иностранном рынке.

Два года работы на американском и европейском рынке и теперь я изучаю и продвигаю софты и на россйиском рынке.

Если посмотреть на структуру каналов в зависимости от среднего чека, то на российском рынке она будет выглядеть так (прикладываю таблицу)

Какие именно каналы я для себя выделяю - которые тестирую в проектах и комбинирую различными способами в зависимости от специфике и чека.

Общее:
- SEO + Programmatic SEO (чем раньше - тем лучше) - то, что будет приносить основную долю трафика в долгосрочной перспективе
- регистрация на платформах и маркетплейсах

Content Marketing:
- Блог
- Кейсы
- Гостевые статьи (частично это также PR) на профессиональных площадках, медийных площадках, блогов партнеров и интеграторов
- social media (VK, telegram)

Партнерство:
- с синергичным софтом
- с компаниями, дополяющими ценностное предложение
- с ресселлерами и интеграторами

Реферальная система:
- запуск среди потенциальной аудитории, партнеров, ресселеров

PR:
- статьи
- подкасты
- обучение (стать частью акселераторов или обучающих программ)
- участие в ассоциациях и сообществах
- конференции
- рейтинги

Платная реклама:
- ретаргетинг
- контекстная реклама
- Tg Ads
- Tg посевы в экспертных и профильных каналах

Cold Outreach (старый добрый -верный друг)
- email
- LinkedIn
- Telegram - сообщения

Чем еще дополните?)
Ох, горжусь собой 😅 по вопросам сотрудничества и построения вашей персональной стратегии продвижения пишите @ksenijashmel

По основным каналам и структуре на глобальном рынке писала в статье тут

Больше постов по теме маркетинг:
Кастомизация контенте
Тренды маркетинга 2025
Маркетинговые уловки манипулирования

#продуктовыйконтент #маркетинг