Неэффективный outreach - outreach pains
Чтобы что-то продавать - надо сначала сформулировать "что"

Провела несколько custdev c outreach agencies.
Основная боль "Хотим длинный LTV клиента, но клиент отваливается через несколько месяцев - потому что его outreach неэффективный"
-А в чем дело?
-С нашей стороны все правильно и качественно. Инструмен настроен. Но продукт просто не фититься в рынок
-А что бы могло решить эту проблему?
-Маркетолог: понимание как спозиционировать продукт

Итак они запускали проверки гипотез - но ничего не работало.
Почему?
- Нет первичного анализа нового рынка
- Нет первичного понимания сегментов
- Нет понимания, чем продукт будет отличаться на этом рынке
- Нет понимания как доносить ценность продукта до клиента: какими словами это говорить

Чтобы не тратить деньги зря на cold outreach, marketing campaigns -
Надо сделать гипотезы позиционирования, которые позволят увеличить вероятность успеха компаний и быстрее итерировать, то есть если одна гипотеза не работает - переключаться на другую.

Часто этот этап - пропускается
Почему?
А не знаю почему - "на авось", "авось, получится"
"На авось" продажные и маркетинговые компании не работают.

Другие посты по теме "Продуктовый контент":
Основные составляющие digital стратегии
SaaS White Label
Evidence-based Management

#продуктовыйконтент #building