Sales Calls Mastering

Все еще подбираю ключи к sales calls
Учусь быть высококлассным продавцом. А знаете, такие специалисты в америке стоят миллион в месяц, ищу кастомный подход.

Сейчас тестирую следующий скрипт, который на стыке того что мне говорит Дэрэк и Сачин (мои эдвайсеры).
▫️знакомство - small talk, а как еще без него?)
▫️Persona identification - понимание персоны, Сачин прямо советует подготавливать слайд, правильно ли я вас понимаю: количество людей, выручку, траффик, особенности "поправьте меня, если я где-то неправ"
▫️ Short discovery - Video Usage, problems they actually have, понимание того как у них сейчас вообще с видео (если честно часто вообще это пропускаю сейчас, но думаю стоит добавить)
▫️Headliner - Koosh is (краткая и емкая фраза о чем мы)
▫️Transitional phase - what problems Koosh could help them to solve? (а зачем именно они могут ко мне прийти)
▫️Front Offer - show them front of our product - how we help them to solve (как мы решаем именно их проблемы)
▫️Differentiators - Why we differ from competitors? (чем мы отличемся от других альтернатив, конкурентов)
▫️Testimonials - results of our implementation (а какие результаты мы вообще им дать)
▫️Discovery - their thoughts, questions (что они думают по этому всему?)
▫️Show the back of the software (only essentials) (как выглядит софт изнутри, только если им интересно - но как правило им интересно)
▫️Final offers - stages of mutual work: start with, go there and there (стадии работы с нами, как мы можем начать с ними работать, а потом - а потом, предлагать полное использование продукта только на третьей стадии взамодействия)

Другие посты по теме "Продуктовый контент":
Brand-master: Apple
Branding SaaS
Bullet-proof high-converting landing page

#продуктовыйконтент