🍆Короче, рассказываю про идею в sex tech.

Обычно, при исследовании я берусь за те идеи, которые мне кажутся интригующими и перспективными. Вот с секс-техом так и произошло. Я такая: ну сексом занимаются все и интересует он тоже всех, значит рынок должен быть огромным, а еще можно будет делать виральный маркетинг, потому что вопрос секса – это очень триггерная и цепляющая всех штука. Валидная гипотеза, да?

Заход в идею следующий. Вот вам проблема – если в паре вопросы секса – это табуированная тема для обсуждения, то с высокой долей вероятности и секс у них не очень. Скорее всего чьи-то сексуальные интересы не удовлетворяются, напряжение растет, возникают сложности в отношениях, ссоры. Из-за напряжения в отношениях партнеры могут быть сильнее напряжены и в общении с другими людьми. Недомолвки. Пассивная агрессия. Конфликты. Стычки. Войны с другими странами……………..

Я подумала, что важно этот теншн в мире снять, а значит надо помочь людям свободнее разговаривать, особенно про секс.

В общем, идея была следующая – сделать мобильное приложение, которое помогало бы партнерам обсуждать вопросы сексуальных предпочтений и сексуального здоровья в расслабленном игровом формате, максимально снижая уровень кринжа в коммуникации.

В аппке у пользователя был бы личный кабинет, куда можно полностью выгрузить свои сексуальные предпочтения. Приложение интерактивно подкидывает рекомендации и давало бы лайтовые советы по разным топикам, чтобы разнообразить вашу сексуальную жизнь и наладить коммуникацию с партнером. Также добавляем туда секс просвет элемент и возможность загрузить свои медицинские анализы. По желанию пользователь дает ограниченный доступ в свой профиль партнеру.

Бизнес-модель – freemium и подписка. Потенциальный экзит – приложения для знакомств (Тиндер, Бамбл и тд), которые могут интегрировать такой функционал к себе в приложение, чтобы пользователь мог знакомиться по своим сексуальным предпочтениям, а так же заранее знать, что у потенциального партнера все ок с интимным здоровьем.

К 2030 году рынок секс-теха в мире будет около $130 млрд. Продуктов в секс велнесе и секс эдьюкейшене все еще не так много. Выглядит, что за счет технологий можно этот рынок как-то задизраптить, не так ли?


Но к сожалению, при ближайшем рассмотрении оказывается, что продуктов на этом рынке не так много по валидной причине – виси все еще консервативны и сторонятся секс теха, как табуированной темы, которая в большей степени ассоциируется с порно и бизнесом в серой зоне. Сделок происходит не так много. Подобные продукты уже запускались, но по какой-то причине не взлетали и умирали на ранней стадии или пивотились.


Помимо прочего, мобильные аппки – это довольно сложный и сильно перенасыщенный рынок. И в поиске, и в рекламе придется конкурировать с условным Flo за выдачу на женскую аудиторию в велнесе. Это значит, что один привлеченный клиент будет стоить дорого, и гипотеза, что такой клиент будет окупаться, довольно сомнительна.

Давайте тут копнем глубже. На 2022 год средняя стоимость привлечения платящего клиента (САС) в аппках была примерно 29 баксов (в среднем по рынку). Соотношение LTV:CAC должно быть 3 к 1-му чтобы юнит экономика в бизнесе была здоровой. Это значит, что средний клиент должен заплатить вам около 100 баксов, чтобы бизнес работал. Сколько клиент потенциально готов платить за приложение, которое подсказывает ему как быть с сексуальной жизнью? Ну наверно баксов 10, не больше. То есть надо, чтобы средний клиент оставался и платил больше 10 месяцев, чтобы экономика сошлась.

Валидная ли это гипотеза? Достаточно ли это серьезная проблема у человека, чтобы он был готов платить хоть какие-то деньги? Сможем ли мы нашей аппкой заинтересовать человека настолько, чтобы он вовлекался на протяжении 10 месяцев не терял интерес и не отменял подписку?

@shipshigram