В Harvard Business School эту ловушку разбирают через Growth-Profitability Matrix. В аудиториях на это уходит семестр. В реальности — одно истеричное совещание, где акционеры требуют роста доли рынка любой ценой.
За кулисами все банально: C-suite часто накачивает верхнюю строчку отчета, чтобы оправдать собственные бонусы. Но масштабирование операций с нестабильной unit-экономикой лишь ускоряет сжигание капитала. Если каждый новый контракт снижает общую рентабельность, вы не захватываете рынок. Вы финансируете чужой праздник.
Выручка — это тщеславие, маржа — это здравый смысл, а свободный денежный поток — это реальность.
Стратегия «сначала наберем объем, а потом оптимизируем косты» осталась в эпохе дешевых денег. Сегодня фокус сильных игроков сместился: защита текущей маржи важнее агрессивной, но убыточной экспансии.
Откройте P&L вашего бизнеса за последний год. Ваш рост генерирует реальную прибыль, или вы просто покупаете красивую выручку ценой собственной устойчивости? Проверьте свои цифры завтра утром.
Источник: McKinsey Insights
SHIFT Lab
