✅ چک‌لیست ارزیابی معیار هشتم
تعهد به منافع همکار و عدم رقابت ناسالم
⭐ امتیاز کل این معیار: ۱۰ امتیاز
برای ارزیابی این معیار، بررسی کنید آیا تأمین‌کننده واقعاً شریک رشد شماست یا فقط از ارتباط با شما برای رسیدن به مشتری نهایی استفاده می‌کند.
به هر بخش بر اساس عملکرد واقعی تأمین‌کننده امتیاز بدهید:
⸻
🔹 ۱. احترام به مشتری و پروژه معرفی‌شده توسط همکار (۰ تا ۲.۵ امتیاز)
۰ امتیاز:
تأمین‌کننده ممکن است مستقیماً وارد پروژه همکار شود و ارتباط او با مشتری را نادیده بگیرد.
۱ امتیاز:
احترام نسبی وجود دارد اما قوانین مشخصی برای حفظ رابطه همکار وجود ندارد.
۲.۵ امتیاز:
تأمین‌کننده متعهد است مشتری و پروژه معرفی‌شده توسط همکار را متعلق به مسیر همکاری بداند و از ورود مستقیم بدون هماهنگی خودداری کند.
⸻
🔹 ۲. حفظ اطلاعات پروژه و مشتری (۰ تا ۲.۵ امتیاز)
۰ امتیاز:
اطلاعات پروژه‌ها ممکن است بدون هماهنگی استفاده شود.
۱ امتیاز:
حفظ اطلاعات رعایت می‌شود اما تعهد مشخصی وجود ندارد.
۲.۵ امتیاز:
اطلاعات پروژه، مشتری، قیمت‌ها و شرایط همکاری همکار محرمانه حفظ می‌شود.
⸻
🔹 ۳. همکاری به جای رقابت با همکار (۰ تا ۲.۵ امتیاز)
۰ امتیاز:
تأمین‌کننده در کنار فروش به همکار، با او برای گرفتن پروژه رقابت می‌کند.
۱ امتیاز:
رقابت مستقیم کمتر است اما مرزبندی مشخصی وجود ندارد.
۲.۵ امتیاز:
تأمین‌کننده نقش پشتیبان دارد و هدفش تقویت شبکه همکاران است، نه گرفتن جای آن‌ها.
⸻
🔹 ۴. ایجاد امنیت و اعتماد در همکاری بلندمدت (۰ تا ۲.۵ امتیاز)
۰ امتیاز:
همکار احساس می‌کند هر لحظه ممکن است مشتری یا پروژه‌اش از دست برود.
۱ امتیاز:
همکاری وجود دارد اما اعتماد کامل شکل نگرفته است.
۲.۵ امتیاز:
قوانین و رفتار تأمین‌کننده باعث می‌شود همکار با اطمینان بیشتری پروژه جذب کند و رشد کند.
⸻
جمع‌بندی امتیاز:
امتیاز ۰ تا ۳:
⚠️ همکاری از نظر حفظ منافع همکار پرریسک است.
امتیاز ۴ تا ۷:
🔸 همکاری قابل انجام است اما نیاز به شفاف‌سازی قوانین دارد.
امتیاز ۸ تا ۱۰:
✅ تأمین‌کننده نگاه شبکه‌سازی دارد و برای موفقیت همکار ارزش قائل است.
یادمان باشد:
یک شریک حرفه‌ای فقط زمانی کنار شما نیست که خرید انجام می‌دهید؛
بلکه زمانی ارزش خود را نشان می‌دهد که به شما اعتماد می‌کنید و یک پروژه را به کمک او جلو می‌برید.
Post #67
9