Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

Подборка: 100+ китайских производителей оборудования

За 16 лет работы в Китае мы сотрудничали со многими производителями оборудования, проверили их лично и готовы рекомендовать нашим клиентам. Собрали в один документ примеры некоторых производителей, с которыми работали. Это лишь небольшая витрина возможностей Китая и нашего опыта работы здесь с 2010 года. Смотрите в документе⤴️

Если не загружается в Телеграме, скачивайте по ссылке

Мы можем организовать для вашего производства поставки под ключ продукции производителей из списка или найти поставщика оборудования под ваши задачи. Пишите:

✉️ на почту team@sh-leo.com

⭐️ в телеграм-бота

☑️ в чат-бота в МAX

Новая реальность для ведения бизнеса с Китаем: что учитывать при планировании закупок

Компании, которые закупают в Китае оборудование и промышленные товары, в этом году столкнулись с задержками поставок сразу на двух уровнях: контроль экспорта на таможне и проведение платежей.

Они связаны между собой и складываются в общую тенденцию: путь товара от заказа до получения становится более сложным и менее предсказуемым. Это не временные трудности, а новая реальность бизнеса с Китаем.

В нашей новой рассылке разбираем, как в этой новой реальности дальше работать импортерам и что учитывать при планировании закупок в Китае.

➡️ Подписывайтесь, чтобы получить новый выпуск рассылки

Наблюдение: для структурных проектов с Китаем важны наработанные связи

После серии визитов на китайские предприятия по микроэлектронике в который раз убедились, что к производителям в сложных и чувствительных нишах нельзя попасть со стороны. Доступ к закрытым производствам и работа с наукоемкими технологиями идут только через доверие и личные контакты, наработанные годами.

«Мы работаем со сферой микроэлектроники уже 4 года, и именно эти наработки позволяют нам создавать новые проекты в этой нише.

За это время наладили связи с топовыми компаниями по лазерному направлению, заключили несколько контрактов по измерительному оборудованию и радарам. Регулярно ездим на профильные выставки, посещаем заводы, разбираемся, смотрим, каким оборудованием они оснащены.

Микроэлектроника в Китае развивается не так давно и остается закрытым направлением. В этой нише недостаточно с нуля открыть представительство, нанять команду, говорящую по-китайски, и рассчитывать на результат. Такой подход работает для простых операций вроде купли-продажи, но не для сложных структурных проектов».

👨‍💼 Максим Савельев, СЕО SHANGHAI LEO

Видим здесь общую закономерность, применимую к любому сложному направлению: чем выше наукоемкость и закрытость ниши, тем больше значат личные отношения и тем дольше их нужно выстраивать. Для доступа к производству или поиска редких специалистов важен партнер, который уже прошел этот путь и знает, к кому обращаться.

Подборка материалов по товарам двойного назначения

Видим, что тема контроля экспорта товаров двойного назначения для многих еще актуальна, поэтому собрали для вас уже опубликованные материалы по этой теме ⤵️

➡️ Обновленный каталог товаров двойного назначения — по нему можно определить, нужна ли экспортная лицензия на ваш товар.

➡️ Ответы на ваши вопросы:

→ Как понять, понадобится ли лицензия

→ Завод отказывается оформлять лицензию на экспорт

→ Вопросы о статусе товаров

→ Транзит товаров двойного назначения через Китай

➡️ Ошибка китайского таможенного инспектора — разбор кейса по экспорту товара двойного назначения.

➡️ Статья с разбором ошибок китайских экспортеров при вывозе товаров двойного назначения и реальными кейсами из судебной практики Китая, которые помогают понять, как на практике работает контроль.

➡️ Услуга: оформление лицензий на экспорт товаров двойного назначения из Китая

«Оборудование задержали на таможенном пункте, потому что обнаружили товары, которые не были заявлены в документах. Что делать в такой ситуации?»

— получили новый вопрос в нашего чат-бота

Отвечаем:

Формально это контрабанда: если товар не указан в декларации, инвойсе или спецификации, для таможенного инспектора неважно, платный он или достался бесплатно. Частый сценарий, когда оборудование или техника едут с комплектом запчастей или инструментов, которые никто отдельно не декларирует.

Если уже столкнулись с проблемой на границе, можно попробовать договориться с таможней через пояснительное письмо. В нем ваш брокер должен обосновать, что лишние товары — неотъемлемый элемент продукции, а не отдельный самостоятельный товар.

Если довод принимают, лишнюю позицию можно задекларировать задним числом, чтобы закрыть вопрос без более серьезных последствий.

Если таможенный инспектор не принимает доводы про докомплектацию, незадекларированный товар квалифицируют как контрабанду. Таможенные органы вправе наложить штраф и конфисковать весь груз вместе с оборудованием.

В такой ситуации многое зависит от того, как брокер выстраивает диалог с таможенным инспектором. Один и тот же случай можно закрыть быстро и с минимальными потерями, а можно затянуть. Это зависит от опыта и переговорных навыков брокера.

Чтобы не попадать в такую ситуацию:

☑️ Заранее обсудите с поставщиком, чтобы к оборудованию не докладывали ничего бесплатно без вашего ведома.

☑️ Бесплатные инструменты, запчасти, переходники указывайте отдельной строкой в декларации, инвойсе и упаковочном листе.

☑️ На бесплатные позиции всё равно указывайте оценочную стоимость. Так таможня видит, что товар задекларирован, просто предоставлен без оплаты.

Кейс доработки оборудования: интеграция термопринтера в упаковочную линию

Производителю пищевой продукции для производственной линии понадобился станок, который упаковывает готовое печенье и одновременно наносит на упаковку маркировку.

Китайский завод, который делает упаковочное оборудование, предлагал версию со своим встроенным принтером, но она обходилась почти в два раза дороже базового станка без печати.

Наша команда уже сталкивалась с похожими ситуациями раньше и знает, что если стоит вопрос экономии, то собрать линию из оборудования разных производителей часто выходит заметно дешевле готового решения от одного бренда. Поэтому вместо покупки дорогой комплектации предложили клиенту найти подходящий принтер отдельно и подключить его к упаковочному станку самостоятельно.

Мы нашли завод с нужным принтером, привезли его на площадку производителя упаковочного оборудования, установили на линию и протестировали связку. Весь процесс запуска сняли на видео и отправили клиенту, чтобы он увидел систему в работе ⤴️

Платежи в Китай: сколько стоят на самом деле и что делать, чтобы деньги доходили вовремя

Расчеты с китайскими партнерами меняются почти каждый квартал. Дают сбои платежные маршруты, которые еще недавно работали стабильно, а заявленные комиссии за перевод почти никогда не отражают полную цену платежа. Ведь к ней добавляются комиссии банков-посредников, курсовые потери и издержки на возврат при блокировке.

В новой статье подготовили обзор текущей ситуации, чтобы у импортеров была полная картина, сколько на самом деле стоят платежи в Китай и что делать, чтобы деньги доходили вовремя.

Читать статью →

Онлайн-семинар о работе с Китаем

Наши информационные партнеры из Российско-Китайской палаты приглашают вас на бесплатный онлайн-семинар 9 сентября в 11.00. На нем эксперты палаты разберут, как российскому бизнесу находить возможности в Китае и выстраивать с ним эффективную работу.

В программе семинара запланированы четыре темы:

➡️ Где сейчас возможности для российского бизнеса в Китае

➡️ Как находить надежных поставщиков и партнеров

➡️ Как выстраивать коммуникацию с китайской стороной и работать через гуанси

➡️ Как избежать ошибок, которые могут стоить бизнесу денег и времени

Участие бесплатное, нужна только регистрация по электронной почте st@expors.ru

Полезные материалы для осеннего делового сезона

В пик деловой активности хотим поддержать вас самыми актуальными материалами, которые основаны на нашей ежедневной практике и 16-летнем опыте организации поставок из Китая оборудования и товаров промышленного назначения.

Расскажите, какие темы и форматы помогут вам в ближайшие месяцы эффективно сотрудничать с Китаем?

Проголосуйте, пожалуйста, в опросах ⤵️

😎 Что обсуждали в каналах SHANGHAI LEO в августе

Подготовили для вас подборку постов, чтобы вы не пропустили полезную информацию для работы с Китаем:

☑️ Основной канал

→ Транзит через Китай товаров двойного назначения: отвечаем на новый вопрос

→ Какие грузы в группе риска на китайской таможне

→ Ошибка китайского таможенного инспектора: разбор кейса по экспорту товара двойного назначения

→ Как понять точно, понадобится ли лицензия? — ответ на вопрос

→ SHANGHAI LEO на площадке РБК: доступна запись эфира

→ Материалы июля в подборке: опубликовали обзор деловой среды за 2 квартал, разобрали перспективные агротехнологии и условия поставки хлорида лития из Китая.


☑️ Поставщики

• В канале про поставщиков из Китая публикуем надежных производителей, которых проверили лично ⤵️

→ Подборка производителей станков с ЧПУ

→ Производитель осушителей воздуха, увлажнителей и мобильных кондиционеров для промышленности

→ Производитель оборудования для переработки сыпучих материалов


☑️ Оборудование

• В канале про оборудование показываем проверенные решения, которые поставляем из Китая ⤵️

→ Металлические компоненты сложной конструкции

→ Оборудование для плавки и обработки магниевых сплавов

→ Системы автоматизации и управления движением

→ Интеллектуальное оборудование и системы автоматизации


☑️ Выставки

📈 Актуальный календарь выставок в Китае на 2026 год — выбирайте выставку по своему направлению

➖➖➖➖➖➖➖
⭐️ Чтобы посмотреть наши услуги, оставить заявку или задать вопрос, переходите в чат-бота SHANGHAI LEO

✉️ Email-рассылка — углубленная ежемесячная аналитика и подробные разборы актуальных вопросов для бизнеса с Китаем

➡️ Наши каналы: MAX • Linkedin • ВК • Дзен

«Трудности перевода» на переговорах с китайскими партнерами

С отменой виз деловые поездки в Китай стали быстрее и проще. Раньше на оформление приглашения и визы уходило 2-3 недели, теперь достаточно купить билет и вылететь через несколько дней. Это удобно, чтобы оперативно решить вопросы, но за такой срок сложно найти хорошего переводчика и подготовиться к эффективным переговорам.

В новой рассылке разбираем, как подготовиться к переговорам с китайскими партнерами и почему для деловой поездки в Китай важно выбрать хорошего переводчика.

➡️ Подписывайтесь, чтобы получить новый выпуск рассылки

Сомневаемся, попадает ли наше оборудование под контроль экспорта из Китая товаров двойного назначения. Как понять точно, понадобится ли лицензия?

— получили новый вопрос о товарах двойного назначения в нашего чат-бота

Отвечаем:

Если у вас уже возникли сомнения, вероятность попасть под контроль высокая. Необходимо изучить спецификацию вашего оборудования и сверить компоненты с каталогом товаров двойного назначения.

Проверки только по коду ТН ВЭД недостаточно, чтобы определить статус товара. Таможенный инспектор посмотрит не только на код, но и на спецификацию товара. Даже если код формально не совпадает с позицией из каталога, продукция все равно может подпасть под контроль из-за отдельных материалов или компонентов в ее составе.

По этой же причине нет смысла подменять код в декларации. Если в оборудовании есть подконтрольные позиции, все равно придется получить лицензию, а за подмену кода грозят штрафы и конфискация.

📏📏📏📏📏📏📏📏📏
Ответы на другие вопросы о товарах двойного назначения:

→ Завод отказывается оформлять лицензию на экспорт

→ Вопросы о статусе товаров

→ Транзит товаров двойного назначения

☑️ Услуга: оформление лицензий на экспорт товаров двойного назначения из Китая

Ошибка китайского таможенного инспектора: разбор кейса по экспорту товара двойного назначения

Экспорт товаров двойного назначения регулируется каталогом, в котором перечислены категории и коды продукции. Но на практике сталкиваемся с тем, что таможенный инспектор один и тот же товар может расценить по-разному. Рассказываем на примере недавнего кейса⤵️

Экспортировали два вида судовых радаров. На этапе оформления таможня определила, что один вид под ограничения не попадает, а на второй нужна лицензия как на товар двойного назначения.

За 20 дней мы получили лицензию на один радар. Когда пришли забирать груз с готовой лицензией, таможенный инспектор попросил лицензию и на второй радар, хотя ранее подтвердил, что она не нужна.

Решили не тратить время на выяснение, кто прав, а оформили вторую лицензию. Процесс у нас уже отлажен, поэтому за 20 дней получили и второе разрешение.

Пока идет оформление, оба образца хранятся на таможенном складе. На таможенную проверку мы направляем только несколько образцов из партии, чтобы при задержке не держать на складе весь объем товара.

☑️ Если вам нужна лицензия на товары двойного назначения, мы можем оформить ее на себя и выступить вашим экспортером → подробнее об услуге

Какие грузы в группе риска на китайской таможне — разбираем в нашей новой рассылке

Проверки на границе с Китаем стали глубже, поэтому возросли риски задержки груза. Если раньше таможня Китая проверяла только документы экспортера, то сейчас проверка охватывает всех участников цепочки от производителя до конечного получателя. Это касается и оформления груза при вывозе, и последующего возврата китайского НДС.

В нашей новой рассылке рассказали, почему усилились проверки и что больше всего привлекает внимание таможни ➡️ Подписывайтесь, чтобы получить этот выпуск рассылки

Конференция по работе с Китаем в Москве 24-25 сентября

Наши информационные партнеры из Российско-Китайской Палаты приглашают предпринимателей и руководителей ВЭД принять участие в практической конференции «Китай на практике: Проверенные решения для вашего бизнеса», которая состоится 24–25 сентября в Москве.

Ключевые темы конференции:

☑️ Финансы и инвестиции: работающие инструменты трансграничных расчетов в 2026 году и привлечение капитала от азиатских партнеров.

☑️ Юридическая безопасность: особенности контрактов с КНР, виды печатей, имеющие юридическую силу, и защита интересов при предоплате.

☑️ Логистика и таможня: новые маршруты доставки, оптимизация пошлин и нововведения в законодательстве для промышленных товаров.

☑️ Эффективные коммуникации: специфика менталитета, каналы связи для общения и техники ведения переговоров для заключения выгодных сделок.

☑️ Контроль качества: инспекция фабрик и проверка контрагентов как гарантия сохранности ваших инвестиций.

Для аудитории нашего канала действует скидка 10%. Чтобы ей воспользоваться, при регистрации на конференцию укажите, что пришли из канала SHANGHAI LEO.

➡️ Регистрация и подробности:
Официальный сайт
Телефон: +7 495 225-25-42
E-mail: st@expo-rs.ru

Транзит через Китай товаров двойного назначения: отвечаем на новый вопрос

В прошлом месяце разбирали, что делать, если завод отказывается оформлять лицензию на экспорт, и отвечали на вопросы о статусе товаров.

Отвечаем на новый вопрос ⤵️

Нужна ли лицензия при транзите товаров двойного назначения через Китай?

Ответ:

Да, транзит через свою территорию Китай рассматривает как одну из форм экспортной деятельности. Это значит, что на него распространяются те же требования, что и на обычный экспорт.

При транзите, как и при перевалке и прямой перегрузке, ваш экспортер должен получить лицензию, если товар входит в список контролируемых.

Лицензию нужно получить заранее: до того, как груз попадет на на китайскую таможню. Начинать процесс оформления нужно как можно раньше и закладывать в проект запас примерно на два месяца. В этот срок входит 45 дней на рассмотрение заявки Министерством коммерции Китая и время на сбор и подготовку документов экспортером.

☑️ Если вам нужна лицензия на товары двойного назначения, мы можем оформить ее на себя и выступить вашим экспортером → подробнее об услуге

SHANGHAI LEO на площадке РБК

На прошлой неделе на площадке РБК Пермь прошел круглый стол по вопросам торгово-экономического взаимодействия Прикамья и Китая. В дискуссии приняли участие президент Пермской ТПП Вячеслав Белов, эксперты в области логистики, бизнеса, ВЭД и туризма.

Мы как эксперты в организации поставок из Китая оборудования и товаров для промышленности осветили такие вопросы:

➡️ Как китайский бизнес сегодня воспринимает партнеров из российских регионов?

➡️ С какими сложностями сталкиваются предприятия при замещении европейского оборудования китайскими аналогами?

➡️ Как правильно организовать контроль качества оборудования перед поставкой?

Запись дискуссии доступна на площадке РБК Пермь в ВК (выступление Максима Савельева начинается с 27 минуты)

Фото: РБК