Ученые живут в иллюзиях своей важности

На выходных мы мощно зарубились на панельной дискуссии в Школе СКОЛКОВО. Спорили о том, куда реально движется наука и как ей управлять, чтобы разработки не оседали в стол. 

Я хочу вынести сюда один — самый жесткий, но отрезвляющий инсайт.

У многих научных команд есть глубокое когнитивное искажение. Ученому кажется, что если он синтезировал прорывной материал в лаборатории или написал крутой алгоритм, то он создал 99% ценности будущего продукта.

Ему все должны, рынок должен выстроиться в очередь. 

Но если посмотреть на это через оптику реального бизнеса, математика сурова: чистый R&D — это в лучшем случае 30% успеха.

А где еще 70%? Это маркетинг, продвижение, CustDev, упаковка смыслов и жесткая реализация (execution). То есть та самая деятельность, на которую многие академические исследователи смотрят свысока. 

Пока научные группы не примут эту продуктовую логику, мы никогда не настроим нормальный интерфейс между лабораториями и индустрией.

Никто не просит ученого становиться продажником. Но на уровне управления процессами выигрывают команды-«амбидекстры». Это те, кто умеет «левой рукой» делать глубокий научный поиск, а «правой» — упаковывать результат и говорить с заказчиком на языке его болей и бизнес-метрик. 

#наукаибизнес