“Неликвиды - это когда купил барахло, и оно не продается…

А новые товары - еще хуже, потому что они имеют риск стать неликвидами”
— Вячеслав Малых

А теперь серьезно:
По какому порочному кругу ходит каждый селлер из года в год?

— Заказать новый товар наобум.
— Дождаться новый товар.
— А дальше оформить карточку через пень-колоду, настроить рекламу, пошевелив пяткой правой ноги и решить в итоге, что товар — неликвид.

❓ Кому знакомо? Бахайте огоньков. Посмотрим, сколько нас таких, с завалявшимися неликвидами))

😖 Неликвиды — это больно, как БДСМ. Неликвиды — это головная боль, которую покупаешь за несколько миллионов, а потом возишься с ней, как с ребенком, чтобы хоть в ноль распродаться…

Мне это знакомо! Я ставил на товарах клеймо “неликвид”, когда только заходил на Wildberries.

Помню, как накупили с женой детских бусин, собирали браслеты всей семьей. А потом отправили их продаваться с ожиданием чуда! И что ты думаешь? Я же даже не посчитал ничего, поставил высокую по рынку цену. И понимал, что если цену снизить, то ничего не заработаю… Плохой закупщик!

Сделал выводы, в следующий раз мы на Садоводе (это такой огромный китайский рынок в Москве, где можно все на 20-30% дешевле купить) заказали 3 мешка варежек. Приехали, притащили, погрузили и представляете, продались! Фигня какая-то, но продалась, хотя красивые варежки были. И денег заработал - 120-150к, как сейчас помню.

Ушли в воспоминания… Возвращаемся! На самом деле детские браслеты были неликвидными. Это можно понять по тому, что я даже рыночную цену поставить не мог. А варежки, например — это не неликвид, как и 98% ваших “неликвидов”.

• Как проверить товар на неликвидность? В Лагере я даю свою методологию, с помощью которой можно проверить товары на не неликвидность. А сейчас пробежимся по простым вопросам!

С чего вы сделали вывод, что товар — неликвид?

Представьте, что я ваш товар и задаю вам вопросы:

— Ты меня трафиком обеспечил?
— А трафик был нормальный? Целевой?
— Ты проанализировал мою рыночную стоимость? Она адекватная или выше рынка?
— Контент, который ты на меня надел, он нормальный?
— Ты как проверил, что контент — нормальный? Соседям показал?

В 98% случаев селлеры ставят клеймо “неликвид” на товар из-за того, что полили трафик через жопу, нелепую цену назначили и контент ужасный нацепили…

Когда мы делаем вывод, что товар неликвид, мы как будто ребенку своему приговор выносим и называем его “идиотом”. Но это фатальная и грубейшая ошибка! Можно критиковать детей только за поступки, нельзя критиковать личность. Также и с товарами, можно критиковать контент, трафик, но не сам товар, пока не сделаете все, что в ваших силах.

А вариантов много! Можно сбалансировать цену, арендовать трафик, нацепить нормальный контент, проработать SEO, протестить обложки, разные рекламные стратегии попробовать и только после делать какие-то выводы…

Иначе вы так и будете ходить по порочному кругу селлера: заказал, подождал, поставил клеймо, снова заказал. Как Сизиф, который таскал камень на гору снова и снова. Но Сизиф-то приговоренный, а вы можете выводы сделать и прекратить ходить по порочному кругу!

Я как-то недавно раскочегарил товар, который не продавался. Это были платья, с которыми мы всей командой, как с бубном плясали (меняли обложки, ракурсы, контент, пока не заработало. А потом настроили рекламу и за 3 недели так быстро все распродали, что я подумал: Не закупить ли еще этого “неликвида” в кавычках?

❗️Неликвид — это всегда сомнительно. Скорее лучше себе задать вопрос: Не я ли дурачок? Не у меня ли руки не из того места растут?

Друзья, проверяйте свои товары на предмет ложной неликвидности. И пишите в комментарии:
— Сколько обнаружили у себя ложных неликвидов?